Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Роберт Чалдини
| Серия: | Сам себе психолог |
| Издательство: | Питер |
Лучшая рецензия
30 мая 2024 г. 11:04
189
5 Проанализируй это!
Отличная книга про то, как нами манипулируют, заставляют принимать невыгодные решения и формируют определенные взгляды на мир, которые никак с нашими ценностями не соотносятся.
Роберт Чалдини приводит много примеров из обычной…
Глава 1. Рычаги влияния
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Самоконтроль
Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило
Взаимные уступки
«Отказ-затем-отступление»
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
Жужжание вокруг
Обязательство является ключевым фактором
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 4. Социальное доказательство. Истина — это мы
Принцип социального доказательства
Причина смерти: неуверенность
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 7. Дефицит. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
Психологическое сопротивление
Оптимальные условия
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в автоматизированном веке
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Самоконтроль
Новое издание — почему оно актуально для нас?
ISBN: 978-5-496-00163-2
Год издания: 2016
Язык: Русский
Формат: 70х100/16
Твердая обложка
336 с.
Возрастные ограничения: 16+
didjit
stinec
