К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях. 2-е изд
Том Снайдер, Кевин Кирнс
| Серия: | Белая серия (серия "МИФ") |
| Издательство: | МИФ |
Лучшая рецензия на книгу
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
5 декабря 2011 г. 18:30
329
1
Том Снайдер и Кэвин Кирнс написали книгу "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях." наверное в поисках ответа на вопрос каковы будут продажи в новом интернет-мире. К сожалению не получилось у них найти ответ.
В поисках книг по ценообразованию к сессии я случайно наткнулся на эту книгу в интернете. СПИН-продажи является одной из лучших книг по продажам. Но Нил Рэкхем, которому принадлежат права на технику "СПИН" даже не подписался под книгой, оставляя свою репутацию чистой. В самом названии уже содержится ошибка, которая будет незаметна тем, кто не изучал ценообразование. "К Черту цены" - глупость. Цена есть неотъемлемая часть товара. Как интересен контраст учебника по ценообразованию и мыслей запутавшихся зациклившихся консультантов, работавших в одной сфере,…
ISBN: 978-5-91657-091-5
Год издания: 2010
Язык: Русский
Твердый переплет, 224 стр.
Тираж: 500 экз.
Формат: 60x90/16 (145х217 мм)
Жанры: Бизнес-книги, №91 в Продажи, Менеджмент
Теги: Продажи, Спин, Иностранная литература, Переговоры, Бизнес литература, Бизнес, Маркетинг, Макулатура, Бизнес-книги, SpinВсе теги
Рецензии
Всего 4
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
5 декабря 2011 г. 18:30
329
1
Том Снайдер и Кэвин Кирнс написали книгу "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях." наверное в поисках ответа на вопрос каковы будут продажи в новом интернет-мире. К сожалению не получилось у них найти ответ.
В поисках книг по ценообразованию к сессии я случайно наткнулся на эту книгу в интернете. СПИН-продажи является одной из лучших книг по продажам. Но Нил Рэкхем, которому принадлежат права на технику "СПИН" даже не подписался под книгой, оставляя свою репутацию чистой. В самом названии уже содержится ошибка, которая будет незаметна тем, кто не изучал ценообразование. "К Черту цены" - глупость. Цена есть неотъемлемая часть товара. Как интересен контраст учебника по ценообразованию и мыслей запутавшихся зациклившихся консультантов, работавших в одной сфере,…
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
6 августа 2011 г. 21:53
183
5
Очень достойная книга, которая анализирует нынешнее состояние дел в сфере продаж, и указывает на то что на современных рынках в условиях большой конкуренции, изменяются тренды, с помощью которых завоевывают потребителя. В книге приводятся 4 ключевых элемента, которые позволяют зацепить покупателя: - Скрытые проблемы - Новые возможности - Неочевидные решения - Посредник в создании преимуществ В книге приводится описание того, как эти 4 элемента помогают создать потребителю ценность, чтобы исключить ценовой фактор,т.е предложить так, чтобы потребитель сам осознал, значимость и ценность предложенных услуг и товаров. Также в книге приводится эволюционно-историческое описание развития сферы продаж, и выявляются основные тренды с помощью которых, для потребителя обосновывалась преимущества и…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
