Кевин Кирнс — об авторе

Предложить изменения

Том Снайдер и Кэвин Кирнс написали книгу "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях." наверное в поисках ответа на вопрос каковы будут продажи в новом интернет-мире. К сожалению не получилось у них найти ответ.

В поисках книг по ценообразованию к сессии я случайно наткнулся на эту книгу в интернете. СПИН-продажи является одной из лучших книг по продажам. Но Нил Рэкхем, которому принадлежат права на технику "СПИН" даже не подписался под книгой, оставляя свою репутацию чистой. В самом названии уже содержится ошибка, которая будет незаметна тем, кто не изучал ценообразование. "К Черту цены" - глупость. Цена есть неотъемлемая часть товара. Как интересен контраст учебника по ценообразованию и мыслей запутавшихся зациклившихся консультантов, работавших в одной сфере,…

В целом книга понравилась, т. к. можно из нее почерпнуть полезную информацию, но вот по частям можно придираться. Иногда создается впечатление, что тебе в уши льют воду - какие-то тонны вводных абзацев, повторений уже пройденного, рассказов о том, что будем обсуждать дальше, а также констатации простого факта, что система СПИН - это хорошо. Кроме того, если в базовом труде по системе СПИН был рассказ об исследовании с приведением конкретных цифр, методик и результатов, то тут зачастую просто говорится о том, что "мы проводили исследование". А как проводили? Где? Каким образом? Ответы на эти вопросы на самом деле существенно добавляют убедительности тому, о чем говорит автор. И в оригинальной книге Рекхэма это есть, а тут - наоборот. Но это все частности, а в целом, как уже говорил,…