К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях. 2-е изд

Очень достойная книга, которая анализирует нынешнее состояние дел в сфере продаж, и указывает на то что на современных рынках в условиях большой конкуренции, изменяются тренды, с помощью которых завоевывают потребителя. В книге приводятся 4 ключевых элемента, которые позволяют зацепить покупателя: - Скрытые проблемы - Новые возможности - Неочевидные решения - Посредник в создании преимуществ В книге приводится описание того, как эти 4 элемента помогают создать потребителю ценность, чтобы исключить ценовой фактор,т.е предложить так, чтобы потребитель сам осознал, значимость и ценность предложенных услуг и товаров. Также в книге приводится эволюционно-историческое описание развития сферы продаж, и выявляются основные тренды с помощью которых, для потребителя обосновывалась преимущества и…

В целом книга понравилась, т. к. можно из нее почерпнуть полезную информацию, но вот по частям можно придираться. Иногда создается впечатление, что тебе в уши льют воду - какие-то тонны вводных абзацев, повторений уже пройденного, рассказов о том, что будем обсуждать дальше, а также констатации простого факта, что система СПИН - это хорошо. Кроме того, если в базовом труде по системе СПИН был рассказ об исследовании с приведением конкретных цифр, методик и результатов, то тут зачастую просто говорится о том, что "мы проводили исследование". А как проводили? Где? Каким образом? Ответы на эти вопросы на самом деле существенно добавляют убедительности тому, о чем говорит автор. И в оригинальной книге Рекхэма это есть, а тут - наоборот. Но это все частности, а в целом, как уже говорил,…

Для меня оказалась мало информативной. Много не нужных графиков, постоянные повторении одного и того же и все это на 108стр pdf файла! То есть среди графиков и "воды" не видно сути и пользы ноль.