Основы ведения переговоров
Гэвин Кеннеди
| Издательство: | Олимп-Бизнес |
Лучшая рецензия на книгу
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
4 марта 2016 г. 20:06
100
4
1. Ведение переговоров, в котором задействованы рассудок, эмоции, речь и поведение, – это один из основных видов человеческой деятельности. 2. Мотивом для вступления в переговоры является ценность, которую стороны придают какому-то предмету, статусу, положению. 3. Тот, кто не умеет слушать, не сможет освоить искусство ведения переговоров. 4. Противная сторона может воспользоваться неопытностью начинающего переговорщика в своих целях. 5. Существует три типа поведения на переговорах: агрессивное, наивное и уравновешенное. 6. Если приходится выбирать один из двух невыгодных вариантов, большинство людей отказывается от выбора. 7. Проблема “принципал-агент” возникает, когда интересы агента расходятся с интересами клиента. 8. “Совершив покупку прямо сейчас, вы бесплатно получите последнюю…
Перевод: Д. Журавлев
ISBN: 5-9693-0073-X, 1-86197-570-8
Год издания: 2006
Язык: Русский
Жанры: Менеджмент, Переговоры
Теги: Психология, БизнесВсе теги
Рецензии
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
4 марта 2016 г. 20:06
100
4
1. Ведение переговоров, в котором задействованы рассудок, эмоции, речь и поведение, – это один из основных видов человеческой деятельности. 2. Мотивом для вступления в переговоры является ценность, которую стороны придают какому-то предмету, статусу, положению. 3. Тот, кто не умеет слушать, не сможет освоить искусство ведения переговоров. 4. Противная сторона может воспользоваться неопытностью начинающего переговорщика в своих целях. 5. Существует три типа поведения на переговорах: агрессивное, наивное и уравновешенное. 6. Если приходится выбирать один из двух невыгодных вариантов, большинство людей отказывается от выбора. 7. Проблема “принципал-агент” возникает, когда интересы агента расходятся с интересами клиента. 8. “Совершив покупку прямо сейчас, вы бесплатно получите последнюю…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
