Активные продажи
Николай Рысёв
Серия: | Тренинги для первых |
Издательство: | Питер |
Лучшая рецензия на книгу
7 июля 2018 г. 17:16
797
3.5
Эта книга - плод огромной работы человека с большим опытом в продажах Николая Рысёва. Просто золотые стратегии ведения переговоров, полезные не только в продажах, но и в жизни! Хочется выучить наизусть от корки до корки. Автор озвучивает мысль, что лучше говорить о серьезных вещах, позволяя себе улыбаться, чем говорить о глупостях совершенно серьезно, и сам следует своему совету, поэтому читать его - одно удовольствие.
В книге подробно раскрыты такие любопытные стратагемы как «осадить Вэй, чтобы спасти Чжао», трёхлепестковый лотос продаж, стратегии 13 вопросов: вопрос на контакт, вопрос-мнение, вопрос о фактах, обоснованный вопрос, вопросы о результате, наводящие вопросы и т.д.
Чем больше деталей в вашей аргументации, тем больше клиент верит в неё и склонен принять решение в вашу пользу.…
ISBN: 5-469-01294-8
Год издания: 2006
Язык: Русский
Рецензии
Всего 47 июля 2018 г. 17:16
797
3.5
Эта книга - плод огромной работы человека с большим опытом в продажах Николая Рысёва. Просто золотые стратегии ведения переговоров, полезные не только в продажах, но и в жизни! Хочется выучить наизусть от корки до корки. Автор озвучивает мысль, что лучше говорить о серьезных вещах, позволяя себе улыбаться, чем говорить о глупостях совершенно серьезно, и сам следует своему совету, поэтому читать его - одно удовольствие.
В книге подробно раскрыты такие любопытные стратагемы как «осадить Вэй, чтобы спасти Чжао», трёхлепестковый лотос продаж, стратегии 13 вопросов: вопрос на контакт, вопрос-мнение, вопрос о фактах, обоснованный вопрос, вопросы о результате, наводящие вопросы и т.д.
Чем больше деталей в вашей аргументации, тем больше клиент верит в неё и склонен принять решение в вашу пользу.…
31 января 2017 г. 10:16
671
5
Букв много, но буквы полезные :) Теории много, примеров еще больше. Вся в закладках, лежит в ящике. Поначалу часто заглядывал. Не всё мне подходит, но это уже вопрос стиля продаж.
Издания и произведения
Всего 3Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу