Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Гэвин Кеннеди
12 марта 2019 г. 23:11
3K
4 Вся наша жизнь – переговоры
Все люди начинают свой путь в переговорах с пеленок. Сперва младенец неосознанно плачет, требуя молока и сухого подгузника. Постепенно взрослея, он начинает подмечать, что некоторые требования удовлетворяются родителями быстро,…
31 марта 2019 г. 23:53
2K
5 великая книга!
Работаю в корпоративных продажах. Пока читал книгу мелькала только одна мысль: "Какого черта я не прочитал ее раньше."
Стоимость книги отбил в первом же магазине, где сторговался на скидке в 10%.
25 января 2019 г. 05:59
3K
5
Первым делом, открыв книгу, я начала сожалеть о том, что не взяла ее в руки ранее. Я никогда не умела договориться с людьми на выгодные для меня условия и сторговаться на рынке. Эти действия вводили меня в самое стеснительное…
28 декабря 2018 г. 11:11
2K
5 смело практикуйте прочитанное
Дорогие мои читатели, сразу скажу одно: рекомендую к прочтению. Очень полезные практики, которые сразу начал применять во всех сферах своей жизни. При чтении записывал основные моменты, периодически их пересматриваю. Не все…
16 января 2019 г. 21:59
2K
4 Скотный двор по Кеннеди)
Книга однозначно полезная, для всех кто в жизни участвует в каких-либо переговорах. Кеннеди придумал интересную классификацию всех переговорщиков, сравнив их с разными животными, каждое из которых имеет свой чётко всем понятный…
27 декабря 2018 г. 13:17
2K
5 Спойлер Как не продать дешево?
Хм, начало было странное... Делим людей на типы: 1) ослы 2) овцы 3) лисы 4) совы
Странное деление, не находите? Но если подумать, то у каждого из представленных животных есть характерные черты. Когда общаетесь с человеком, то…
10 января 2019 г. 10:14
1K
5 Лучшее что я прочитал за последний год
Имея немалый (более 15 лет) практический опыт в продажах и сложных переговорах с огромным интересом и вниманием читал эту книгу. Это фактически учебник, отлично структурированный, с практическими упражнениями. Написана книга…
25 октября 2018 г. 08:46
2K
3
Продолжаю разгребать запасы деловой литературы. Данную книгу (несмотря на странную манеру делить переговорщиков на овец, ослов, лис и сов) явно стоит сделать обязательной для отделов продаж. К сожалению, проблемы, которые…
10 октября 2018 г. 14:21
1K
4
Выводы по книге на скорую руку:
Искать пути решения возникшей проблемы (действовать активно), а не растекаться маслом по дереву Никаких "торг уместен"- означает, что уже на этом этапе немного надули Отсылаться лучше к интересам…
25 мая 2018 г. 10:57
1K
5 Потрясающая книга для новичков и не очень
Эту книгу мне посоветовала коллега, заявив, что это лучшее (и самое примениемое), что она когда либо читала о переговорах. И, дочитав наконец, мне пришлось с ней согласиться - книга действительно отличная. По сути она…
