Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Михаил Казанцев
О чем эта книга
Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем…
Развернуть
| Издательство: | Манн, Иванов и Фербер |
Лучшая рецензия
29 мая 2016 г. 09:57
294
4 Ну вот, мы разобрали эти методы, они, конечно, хорошие, но клиенты же все разные… - Если все клиенты разные, почему они практически всегда одинаково реагируют на твои холодные звонки?
Книг по продажам великое множество. Куча формул, теорем, методик. Но есть одно НО, все они в основном ориентированы на B2C продажи, и практически, в большинстве случаев, это не работает на рынке B2B. Клиенты на этих рынках…
ISBN: 978-5-00057-491-1
Год издания: 2015
Язык: Русский
Твердый переплет, 176 стр.
Тираж: 1000 экз.
Формат: 70x100/16 (170x240 мм)
