4 книги
-
Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке Михаил Казанцев
ISBN: 978-5-00057-491-1 Год издания: 2015 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Язык: Русский РазвернутьО чем эта книга Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете: - чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; - что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; - об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; - как посмотреть на ситуацию глазами клиента; - как работать с закупщиком и закупочным комитетом. Практические рекомендации в конце каждой главы…
-
Монополия на клиента Николай Шевыров
ISBN: 978-5-496-03032-8 Год издания: 2017 Издательство: Питер Язык: Русский В наше время "уникальный, не имеющий аналогов продукт" - чрезвычайная редкость. В каждой сделке соревнуются не компании, а их представители. Эта книга - о том, что мечтает знать каждый менеджер по продажам: как привлечь и удержать клиента? как "подвинуть" конкурента? как продать дороже? Книга будет полезна начинающим менеджерам по продажам, опытным продавцам, руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам компаний.
