Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Орен Клафф
3 октября 2020 г. 21:31
1K
3
Перечитывая книгу, я в очередной раз пересматриваю своё отношение и к автору и к его книге. Теперь автор мне видится неким таким продавцом автомобилей. Такой тип людей часто можно увидеть в старых американских фильмах. Это такой…
25 ноября 2017 г. 14:14
2K
4
На всём протяжении чтения книги не покидало ощущение половинчатости. Я хочу сказать, что чего-то не хватало книге. Как теперь я думаю, этим «что-то» является тема презентации. По моему мнению, Клафф написал книгу о важности…
31 октября 2015 г. 18:21
986
3.5
Спич о том, как перетянуть на себя инициативу в любых переговорах, как занять более выгодную позицию. Такая альтернативная классическим техникам продаж точка зрения. Орен Клафф оперирует понятием "фрейм" (что-то вроде шаблона…
17 января 2015 г. 23:54
776
5
Единственное правило – создавать правила, которым другие будут следовать. А так как именно вы задаете распорядок встречи и контролируете фрейм, это игра, в которой вы никогда не проиграете.
Фрейминг естественным образом…
