Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Орен Клафф
После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий…
| Серия: | Белая серия (серия "МИФ") |
| Издательство: | МИФ |
Лучшая рецензия на книгу
20 сентября 2022 г. 23:49
419
В этой книге есть ключевая особенность — структура фрейма. Принцип овладения фреймом заключается в том, чтобы с помощью отказа сказать: «Не сейчас. Я главный на этой встрече. Мы работаем по моему плану, всё будет происходить тогда, когда я сочту нужным». Кто владеет фреймом на переговорах, тот и победит.
ISBN: 978-5-91657-726-6
Год издания: 2013
Язык: Русский
Твердый переплет, 256 стр.
Тираж: 3000 экз.
Формат: 60x90/16 (145х217 мм)
Возрастные ограничения: 12+
Рецензии
Всего 520 сентября 2022 г. 23:49
419
В этой книге есть ключевая особенность — структура фрейма. Принцип овладения фреймом заключается в том, чтобы с помощью отказа сказать: «Не сейчас. Я главный на этой встрече. Мы работаем по моему плану, всё будет происходить тогда, когда я сочту нужным». Кто владеет фреймом на переговорах, тот и победит.
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
3 октября 2020 г. 21:31
1K
3
Перечитывая книгу, я в очередной раз пересматриваю своё отношение и к автору и к его книге. Теперь автор мне видится неким таким продавцом автомобилей. Такой тип людей часто можно увидеть в старых американских фильмах. Это такой тип людей, которых мы моментально узнаём по стилю их общения, т.к. это агрессивный тип продавца, который постоянно давит на клиентов с целью вызвать у них эмоции, которые бы затмили рациональные доводы рассудка (страх потерять выгодную сделку, радость от удачно совершённой сделки и т.д.). Не знаю как остальным читателям, но я никогда не покупаю у таких продавцов. Я могу выслушать такого продавца и даже согласиться с ним, но я никогда не совершаю покупку у такого представителя компании. Лично мне, просто неприятен такой человек. Однако автор этой книги предлагает…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
