НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров. Кэмп Джим

Уроки переговорщиков. Сначала скажите НЕТ. Конспект-анализ книги Иван Ермолин, В конспекте я отвечу на следующие вопросы: 1. Нужно-ли читать данную книгу и если читать, то, кому, и для чего 2. Что полезного есть в этой книге 3. Негативные впечатления от книги Вы узнаете главные выводы из книги в сжатом виде и поймете - стоит-ли ее читать. Предыстория. Ко мне обратились клиенты с просьбой провести обучение продажников методикам, описанным в книге Джима Кэмпа «Сначала скажите нет». Типичная ситуация, когда клиенты хотят внедрить у себя «брэндованные» технологии. Большинство присутствующих на рынке программ обучения, в той или иной степени, являются калькированием книг известных авторов. Кто-то указывает источники, большинство нет. Эта книга известна мне давно и была в свое время…

Ок, я снова прочел книгу по развитию в бизнесе в частности в переговорах. И что же ? В этот раз все не так плохо как могло бы быть. Есть действительно толковые советы, в частности: готовься ко встрече, не доводи до конфликта, пытайся вытащить проблемы клиента и предложения решение если оно есть. В общем книгу можно не читать если честно, достаточно взять тезисы в конце книги этого будет вполне достаточно. Может быть для людей в продажах это мастхев, но думаю есть что-то и по современнее и интереснее. Переговоры это наука которой еще стоит поучиться. То что изложено в книге больше похоже на презентацию того чему вас действительно могут научить в школе автора. С другой стороны есть все же толковые советы, они в конце книги. У меня все. Пришел к мысли - стоит читать более пробельную…

Неоднозначная с точки зрения полезности книга. В первой трети автор пытается изничтожить подход WIN-WIN. Называет его ругательными словами, говорит, это верное средство проиграть переговоры, что он для слабаков и никакого результата вы не добьетесь, если будете WIN-WIN применять.

После того, как первая треть книги завершена и WIN-WIN опущен ниже IQ гопника замкадья, Джим учит читателей договариваться. При этом, как мне показалось, противоречие самому себе автора нисколько не напрягало.

Я думаю, что на удачном названии книги и хайпе вокруг низложения WIN-WIN, автор и получил достаточное упоминание среди литературы о переговорах. Не могу отметить в ней что-то действительно выдающееся.

Если с точки зрения переговоров в книге можно отыскать рациональные, полезные зерна, то с точки зрения…

Не нуждаться в чем-либо, а хотеть чего-то. Давать другим возможность сказать вам НЕТ. Позволять другим чувствовать себя в порядке и при этом иногда быть не в порядке самому. В этих, казалось бы, простых правилах, очень много мудрости, они в самом деле работают. Не только в жестких переговорах, но и в обычной жизни. Я эту книгу купила по рекомендации преподавателя и поначалу мое отношение к автору и к его словам было предвзятым. "Очередная американская история про успешный успех" - думала я. Но интереса ради я все же попыталась следовать некоторым правилам Кэмпа и теперь с уверенностью могу сказать - его система не про переговоры, она про то, что на самом деле нужно тебе и твоему собеседнику от вашего сотрудничества (Кэмп называет другую сторону на переговорах противником, но для меня…

Оказалась на удивление неплохой книгой по теме переговоров. Многие приемы, конечно, встречаются не только у Кэмпа и просто названы по другому, но в целом со многими вещами согласен. Последние главы показались мне несколько менее конкретными и "смазанными". Неожиданно было увидеть в такой достаточно прагматичной книге принцип "плати вперед". Книгу рекомендую к прочтению всем людям, ведущим коммерческие переговоры.

Неожиданно полезная книга. Слышала о ней много хорошего, но, начав читать, была настроена несколько скептически. Да и еще и заголовок вызывающий, не люблю такого (потом выяснилось, что так было задумало первоначально автором). Чем дальше я продвигалась в чтении, тем интереснее становилось. Где-то на седьмой главе оторваться было сложно. Автор приступил к подробному разбору диалогов: какие приемы использовать, чего делать ни в коем случае нельзя, как реагировать на заманчивые, на первый взгляд, предложения. Информация полезная, но без практики она ровным счетом ничего не дает. Вот только практиковаться можно не только за столом переговоров. Любой повседневный разговор - переговоры, и не важно просите вы мужа купить пакет молока или делаете с ребенком уроки.

Предисловие№1 Скажу сразу, что для меня первоначальная полезность книги складывается из ее денежной стоимости. Типа, чем дороже книга, тем полезны знания, которыми хотел поделиться автор, ведь спрос рождает предложение.

А теперь к книге. С самого начала автор нам объявляет, что он не хрен с горы, и помог провернуть сделки на миллиарды миллиардов долларов, а его клиенты это самые транснациональные компании из всех транснациональных компаний. У читателя захватывает дух "Уууу, какой крутой чел, сейчас он нам выдаст, как закрывать сделки на раз-два". И ты читаешь, читаешь, читаешь, читаешь... И уже от многомиллиардных сделок двоится в глазах, и транснациональные компании (почти все без имен) начинают бесить. И ты думаешь "Хоспаде, Джим, я продаю унитазы в магазине санфаянса в городе…

Типичная американская книга, в которой автор рекламирует себя и свою систему. Мне кажется, полезнее будет почитать Друкера или Далио.

Не скажу, что книга читается легко и залпом, но несколько полезных рекомендаций в мою копилку упали, осталось закрепить на практике. Автор показывает, как использовать различные подходы для ведения переговоров, как выстраивать диалоги, как искусно манипулировать собеседником, чтобы получить лучший для себя результат. Я не задумывалась раньше, что быстрое согласие оппонент может воспринять, как признак нужды в нем и это позволит оказать на себя давление. Классная фишка разрешить себе чувствовать себя «не в порядке». На заметку мужчинам, женщины часто используют этот приём дабы усилить значимость мужчины рядом, но нам это дано природой) Понравились рекомендации по созданию вИдения ситуации, или как сейчас модно говорить, визуализируйте проблему, добавьте эмоций и решение к вам придёт. Для…

Автор так хвалит свой новый и абсолютно революционный метод во вступлении, а потом рассказывает абсолютно очевидные вещи. Да, мы действительно ведем переговоры все время в повседневной жизни - с детьми, коллегами, родителями, друзьями. Выбор ресторана, фильма, ботинок - все это, своего рода, переговоры.

Если это не первая ваша книга на подобную тематику, и для вас переговоры - это не страшное новое слово, то почерпнуть из этой книги что-то новое или полезное не получится.

И если кратко вынести из книги основное, то: - скажите нет нужде, - не болтайте слишком много, - составьте подробный план, - не будьте идеальными, - настаивайте, но слушайте.

Вы для себя нашли что-то новое?

Жалею потраченное время.