СПИН-продажи. Практическое руководство
Нил Рекхэм
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
20 октября 2013 г. 17:00
2K
5
При продаже по SPIN методике используются вопросы 4-х типов: - ситуационные, «situation» - проблемные, «problem» - извлекающие, «implication» - направляющие, «need-payoff»
Предлагается продажу строить на базе беседы, в…
25 ноября 2017 г. 13:51
2K
3
Вторая книга Нила Рекхэма «СПИН-продажи. Практическое руководство», это книга для тех, кто не до конца понял его первую и основную книгу или для тех, кто хочет более глубоко окунутся в метод СПИН. Собственно только на этих людей…
23 сентября 2019 г. 22:58
1K
4 Полезная книга
Всегда с опаской читаю подобные книги, но эту мне посоветовали — могу сказать, что доверилась не зря. В книге нет воды, все четко, а, главное, ПОЛЕЗНО. Здесь вы найдёте то, что действительно можно применить на практике.
Книга вся…
