Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Продолжаю разгребать запасы деловой литературы. Данную книгу (несмотря на странную манеру делить переговорщиков на овец, ослов, лис и сов) явно стоит сделать обязательной для отделов продаж. К сожалению, проблемы, которые повсеместно присутствуют у продажников здесь, существуют и по ту сторону границы( Но вдруг кто-то прочитает и что-то поймет? Манера давать скидки по каждому чиху и соревноваться в демпинге пока никого еще не привела к чему-то хорошему. Искреннее изумление, что себестоимость бывает не только реагентной и зависимость бонусов от выручки без учета маржинальности - общая беда. К счастью, сейчас мне не приходится общаться с отделами продаж (разве что как покупателю), но если вдруг снова придется, надо будет книжечку заполнить. Иногда они и правда чистые ослы и овцы)))) Для…

Выводы по книге на скорую руку:

Искать пути решения возникшей проблемы (действовать активно), а не растекаться маслом по дереву Никаких "торг уместен"- означает, что уже на этом этапе немного надули Отсылаться лучше к интересам людей, а не к гуманизму Угроза? Нет. Все же лучше взаимовыгодные условия Думать об интересах партнера Отсылка к словам "лица, принимающего решения"=> разговаривать только с "лицом, принимающим решение" Самое главное слово переговорщика- "если" На этот пакет предложений такая цена, на другую цену- другой пакет предложений Если самой не подготовить решения, с помощью которого можно исправить ситуацию, то это означает, что партнерампредоставляется возможность решать, делать ли что-нибудь или не делать вообще ничего Говорить и высказываться Умерить градус накала…

Эту книгу мне посоветовала коллега, заявив, что это лучшее (и самое примениемое), что она когда либо читала о переговорах. И, дочитав наконец, мне пришлось с ней согласиться - книга действительно отличная. По сути она представляет собой сборник небольших кейсов с последующим анализом, советами и тестами. Читать её обязательно в бумажном варианте, т.к. тесты (и отличные!) есть в каждой главе, их надо отмечать, анализировать, вовращаться к ним. По сути книга отлично подойдет и тем, кто в переговорах постоянно участвует как в B2B, так и в B2C, но отлично подойдет и любому человеку с этой темой не связанному, хотя бы просто потому, что споры и конфликты - неотъемлимая часть жизни любого человека :)

5 из 5! Книга не просто понравилась, а именно успела пригодиться! Уже на этапе её чтения сумел отбить ее многократную цену всего за одну сделку! Это была первая прочтенная мной книга о переговорах. Тем не менее, она мне пригодилась и поэтому очень понравилась. Ставлю ей высший бал!

Эта книга обязательно поможет как в рабочих переговорах, так и в повседневных, в обычной жизни. Здесь в деталях разъясняется почему логичное на первый взгляд поведение при переговорах часто бывает ошибочным. Все переговорщики, оказывается, укладываются в четыре типа - Осёл, Овца, Лис и Сова, и в каждой главе есть возможность с помощью теста на поведение в конкретной ситуации узнать к какому типу ты ближе. И как нужно думать, чтобы стать мудрой Совой. Единственное, чего мне не хватило - описания переговорного этикета (некоего словаря рекомендованных/запрещенных фраз для разных ситуаций, как ловить момент когда взять слово, а когда помолчать и т.д.), то же правило "плюс минус плюс"...Но про это наверное есть другие книги, а этой и на том спасибо)

Книга, домученная с подачи шефа. Ужасно скучная вещь. Вроде бы и кейсы в ней неплохие, но информация подана так нудно (особенно, на фоне «Татуировок»), что хотелось зевать. Плюс она ориентирована на западного читателя, со всеми этими платёжными поручениями, чеками, векселями, и на тех, у кого крупный белый бизнес, а не нашу мелкоту. Также я не совсем согласна с авторской классификацией людей. Допускаю, что я просто не настолько бизнесвумен, чтобы понять и оценить её по достоинству.

Книга сменила отношение к некоторым вопросам реальной повседневной жизни. Позволила посмотреть под другим углом. Применить полноценно полученные знания пока не получилось, но думаю получится в ближайшее время.

Книга действительно направлена на умение вести себя в переговорах, договариваться с выгодой для себя. Книга по большей степени описывает продажи и ведение себя в бизнесе.

Купил книгу по рейтингу, и пожалел.

Не мой жанр, да и не могу понять откуда такой рейтинг у книги? Книга представляет собой своеобразный тест на разные темы из бизнес переговоров. Так как темы теста даются на разные ниши бизнеса, легким чтением это точно не назовешь. Автор предлагает вам углубиться не то чтобы в психологию, а в разные ниши бизнеса. Если вам интересны вопросы на такие темы например как сэкономить на покупке пиццерии? То возможно вам будет что-то полезно из книги) и пережить задачи в переговорах разных бизнесов на разных этапах сделок. Автора не волнует что вы возможно вообще в другой сфере бизнеса, а может быть вообще не в бизнесе.

В итоге у вас получается Итоговый вариант теста после ответов в течении всего чтива, где по результатам ответов вы либо осел, овца, лис или…

Конечно книгу стоит прочитать, уверена, что каждый сможет для себя подчерпнуть какие-то идеи и применить полученные советы, рекомендации на практике. Книга написана доступным языком, особенно понравился формат: тесты, к каждому выбранному ответу есть комментарий, бизнес-кейс с вопросами, над которыми нужно подумать. И примеры из жизни тоже хороши. Есть что взять на заметку :)) В нескольких словах, занимательное чтиво и весьма полезное. Рекомендую всем трудоголикам!

Тяжелая книга для чтения Прочла Ее за месяц, и честно говоря большого восторга эта книга у меня не вызвала! Для меня, так эта книга предназначена только для европейского читателя! И возможно для людей которые имеют какое то отношению к бизнесу и продажам! Очень мало что можно там взять на заметку для меня! Я не в восторге