Маркетинговые войны

Действительно легко читаемая, увлекательная и познавательная книга. Доступным языком на примерах всемирно известных брендов разобраны основные принципы ведения маркетинговой войны в практически любой отрасли. Несомненно, стоит делать скидку на то, что книга написана в и для Америки, соответственно поправка для российских реалий быть должна. А также порой приходила мысль, что по итогам куда проще судить об ошибках и промахах компаний, чем их предотвращать. Но в то же время очень понравилось, что авторы предлагали альтернативные пути развития ситуации при выборе иных решений, т.е. проводился анализ, а не просто констатация фактов, что тот или иной шаг или стратегия оказались ошибочными. Учимся рассуждать и быть гибкими, а не следовать заданным шаблонам.

Это книга будет интересна не только маркетологам, но и всем тем, кто любит интересные истории. Авторы пишут эту историю не занудно, они шутят, они приводят поучительные истории. Так же авторы излагает самые простые способы ведения бизнеса и стараются оградить бизнесменов от возможных ошибок. Кроме того, можно узнать и истории появления, например, газированных напитков без сахара и разных зубных паст.

Данная книга подробно повествует о том, как грамотно везти маркетинговую стратегию. Сначала дается история, затем общие принципы, и в конце разбираются примеры всеми известных компаний. Ведь, как говориться в книге:

Никогда не забывайте, что маркетинговая война – это состязание умов, и поле боя – тоже человеческий ум. На него должны быть нацелены все наступательные операции. Ваша артиллерия – это всего лишь слова, изображения, звуки.

Заблуждения: 1. Заблуждение 1: «лучшие люди» Довольно просто убедить своих работников в том, что успеха добиваются лучшие, даже если будут высказаны возражения. Это то, что люди хотят услышать. Несомненно, в маркетинговой войне качество является таким же важным фактором, как и количество. Являться– то оно является, однако превосходство в силе -это такое…

Книги по экономике написанные американскими исследователями и отечественными воспринимаются абсолютно по-разному. В американских исследованиях очень мало воды, но много примеров, в то время как в отечественной экономической литературе очень много библиотечных исследований и слишком мало реальных воплощений идей. Поэтому книга, написанная в 80-х годах американскими исследователями читается довольно интересно, поскольку для развивающейся экономики (которой несомненно является экономика постсоветских стран), все идеи изложенные в ней актуальны даже через тридцать лет после выхода книги. Так, в книге нещадно подвергается критике главный принцип маркетинга: "покупатель всегда прав". Авторы этой книги утверждают, что главное в войне за покупателя - ориентация на конкурентов.

Знание того, что…

МАРКЕТИНГ - ЭТО ВОЙНА Суть маркетинга сегодня заключается вовсе не в обслуживании покупателей - необходимо перехитрить, обойти, победить ваших конкурентов. Короче говоря, маркетинг - это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель - территорией, подлежащей завоеванию. 2500 ЛЕТ ВОЙНЫ Маркетологи должны учиться на примерах величайших военных сражений. ПРИНЦИП СИЛЫ Первым принципом Клаузевица является принцип силы. Крупная рыба съедает мелкую. Сильные армии побеждают слабые. Так же и в маркетинге. Большие компании одерживают верх над маленькими. ПРЕВОСХОДСТВО ОБОРОНИТЕЛЬНОЙ ПОЗИЦИИ Второй принцип Клаузевица заключается в превосходстве обороны. Ни один военачальник не хочет атаковать армию, избравшую тактику обороны. И все же многие генералы от маркетинга нападают на…

"Маркетинговые войны" - книга, написанная в восьмидесятых годах прошлого столетия. Интересные наблюдения за борьбой нескольких корпораций, королей мирового бизнеса между собой. Приятно читать, интересно воспринимать события 30-летней давности через призму настоящей ситуации. Какая судьба постигла незыблемые в то время компании и как развернули свою деятельность тогдашние стартапы. Кроме того, Джек Траут и Эл Райс выбрали очень инетересное сравнение маркетинговых стратегий с военными. Никогда такого ранее не встречала, хотя и видела книгу "Искусство войны" Сунь Цзы во всех рекомендованных для бизнесменов списках литературы. Интересный подход. Советы Траута и Райс подходят и для сегодняшних бизнесменов и корпораций так же, как для компаний прошлого. Сохраню эту книгу в электронном виде и…

Мне очень стыдно, что я раньше не прочитала эту книгу. Имея уже все таки немаленький опыт работы в маркетинге, в различных сферах и отраслях, такую книгу уже давно пора было бы иметь в качестве настольной. И тыкать туда пальчиком, когда объясняешь начальству, зачем ты исполняешь ту или иную фигню. Потому что начальство любит удивляться, не понимать и урезать маркетинговый бюджет :) После этой книги стало намного проще. Траут умничка, все понятно объясняет. Образования не надо даже школьного, чтобы понять и применять на практике то, что написано здесь. Основной принцип книги - маркетинговые стратегии = военные стратегии. Атака, защита, фланги, партизаны - это все маркетинг. Кроме внятной подачи материала, понравилось еще то, что Траут сумел заинтересовать - показывая различные примеры из…

В целом неплохо. Достаточно четко, понятно и адекватно. Но, как и написано в довольно-таки объемном послесловии, все данные советы и рекомендации, несмотря на их категорическую форму (что свойственно Трауту во всех его работах), мало применимы в России, где многое подчиняется несколько другой логике и другим законам, чем в Соединенных Штатах. Очень интересные параллели с военной тематикой и работой Карла Клаузевица.

Одна из must-read книг, не только для маркетологов, но и вообще для всех представителей современной цивилизации. Траут и Райс на момент написания книги работали в рекламном агентстве, но впоследствии сконцентрировались именно на стратегии и, в частности, маркетинговой стратегии, закрыли свое агентсво и сейчас успешно работают в "стратегическом консалтинге", так бы я назвал эту область. Их опыт огромен, и огромная заслуга авторов, что они поделились им в своей книге “Маркетинговые войны”.

Поэтому сомнений в качестве преподносимой информации быть не должно, но здесь даже дело не только в тщательных примерах мировых брендов и корпораций, а в том, что Траут с Райсом предложили фактически новый фреймворк, новый образ мышления! Подход к маркетингу не с точки зрения удовлетворения потребностей…

Я не маркетолог. Я вообще айтишнег и графоман. Но с огромным интересом прочитал от корки до корки эту замечательную книгу и теперь я понимаю многое из того, что не понимал раньше. Понимаю, почему Apple до сих пор жива, а IBM давно не лидер в выпуске РС; как и почему воюют между собой кока-кольные корпорации, и почему легкое пиво одной компании не может потеснить другое.

Главная идея книги: маркетинг - это самая настоящая война. И автор рассматривает множество примеров удачных и неудачных маркетинговых стратегий на живых примерах: на Coca-Cola и General Motors, на Miller и IBM. И написано это все живым и увлекательным языком, без съезжаний в заигрывания с читателем и пошлостей.

...Просто начинаешь иначе думать после прочтения и смотреть на мир бизнеса под другим углом. Книга написана в…