Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Интересная книга. Я получила много инсайтов при прочтении. В ней рассказывается о важных аспектах человеческого мышлении, которые влияют на потребительские предпочтения. В ней вы узнаете волшебную формулу маркетинга эксплицитные цели + имплицитные сигналы(соотносящиеся с целью) + дифференциация (чаще на имплиц уровне. Т. К. Эксплиц качества должны быть по умолчанию (качество, надёжность)) = отличная реклама.

В целом, интересная для чтения книга, в конце каждой главы мини-конспект о пунктам, что мы узнали, и как это попытаться применить. К некоторым ситуация в книге есть схемы, иллюстрации. Для информации почитать было интересно, но в моей работе, к сожалению, применить все это практически невозможно. Однако, мне чего-то не хватило, уж очень мало информации, большинство уже, естественно, знала и так. Больше похоже на сборник фактов по главам, чем на что-то цельное.

Значение и понимание заголовка моей рецензии можно понять после прочтения книги. Эти понятия встречаются наиболее часто... Книга очень информативная. Интересно было почитать о том, почему "платить потом" - легче для восприятия человека. Также много полезной информации и ответов на вопрос о том, почему человек обращает внимание на тот или иной продукт, какой подтекст скрывается за формой упаковки, тв рекламой. Чем руководствуется наше подсознание, наш автопилот?

Полезного контента на 20 страниц, но напечатали 300. Чтобы вы понимали, в книге одно и тоже написано по 2-3 раза в абзаце разными словами. Например: «Когда мы видим в автомобиле руль, то, по нашим предположениям, рядом окажутся радио, бардачок и зеркало. Такая предсказуемость помогает нам распознавать объекты. На предмете, в котором мы опознали руку, может быть только браслет или часы, а не ремень или шина, например. Таким образом, контекст очень эффективно помогает узнаванию». В чем разница этих двух предложений? Кажется, ни в чем. Но вместо 2 строк, в книге 5 и это половина абзаца. Такую воду и читаешь.

Дополнительно оформление. Сделано так, чтобы больше страниц получилось.

В итоге читаешь предложение из мыслей Канемана и страницу воды-пересказа.

Ничего нового, чего нет в книге «Думай…

Реклама и маркетинг давно уже представляют для меня особый интерес, хотя и никак не связаны с моей профессиональной деятельностью. Во-первых, изучая новые хитрости и трюки маркетологов, я могу лучше им противостоять. Ну, а во-вторых, еще со студенческих времен я очарована особенностями человеческого восприятия и поведенческими моделями. Была у нас в программе курса такая дисциплина - СВЧ (средства взаимодействия человека с компьютером), в рамках которого изучались особенности правильного построения интуитивно понятного и дружественного пользователю интерфейса. В своем роде тоже ведь нейромаркетинг, правда? Вот и концепцию, изложенную в данной книге, я бы отнесла в эту категорию. Ведь многое из найденного здесь я уже встречала в "Нейромаркетинг в действии" Дэвида Льюиса . Но именно с…

Если ты продаешь и оформляешь контент, рекламу, книга будет полезной. Для меня в начале была тяжеловатой к прочтению, эти научные термины не к чему и некоторые примеры рекламы смутили, которые мы не видели по телеку, но суть понятно расписана.

Понять поведение покупателей, чтоб получить возможность создавать более высокую и чистую ценность продуктов и брендов и тем самым увеличивать продажи. Эта книга замечательна тем, что анализ ученых, подтверждает и расшифрует, как работает человеческий мозг в момент принятия решений. Что наш мозг создает собственную статистическую базу опыта, и действие на нас любой рекламы значительно влияет на выбор. Как воздействовать на покупателя ценой товара. Как привлечь клиента купить? Как наполнить бренд эмоциями, эффект обрамления.

В мире создано много…

В книге представлен подход к потребительскому поведению с точки зрения нейробиологии. Я и подумать не могла, насколько сильно на наши решения о покупке может влиять автопилот, насколько важна форма упаковки и изображение на ней, но проанализровав собственное потребительское поведение, я понимаю, что информация изложенная в книге, правдива.

Книга написана коротко, по фактам и по делу, но скорее всего подойдет для совсем новичков в области маркетинга, потому что эти базисы уже знакомы многим.

Фил Барден излагает концепцию принятия решений людьми, состоящих из 2-ух систем: 1. Имплицитная (скрытая), выступающая в роли автопилота 2. Эксплицитная (явная), выступающая в роли пилота

Основываясь на этом, он поясняет каким образом человек выбирает тот или иной продукт, а именно: какую роль играет идейное обрамление товара в бренд, какие органы чувств и как воспринимают информацию, как важна ситуация и окружение при принятии решения, что же делают эмоции, есть ли культурное отличие, описывает мотивационные цели.

В книге есть примеры реклам с картинками для наглядности.

Важная формула успеха: "чистая ценность = удовольствие – страдание.…

По моему мнению - одна из лучших написанных книг в области маркетинга. Приводя примеры экспериментов в области потребительского поведения, автор отвечает на вопрос "Чего хотят потребители?" на конкретных примерах. Как можно без особых затрат, лишь парой манипуляций с местоположением продукта или добавлением одной фразы изменить поведение потребителя. Параллельно прочитанное становится катализатором новых идей и нового использования уже существующих инструментов. Книга, в которой специалисты, относящиеся к маркетинговой сфере, точно не разочаруются.

Много кабинетных исследование, суть которых сводится к описанию успешной рекламной кампании. И из этой успешной РК строится вывод и руководство к действию. Мол сохраняйте эксплицитные и имплицитные мотивы и ваш ребрендинг будет успешным. А в качестве доказательств приводится удачная история одного отдельно взятого бренда. А сколько брендов, поступая так, потерпело не удачу - не рассказывается. Налицо манипуляция данными для подтверждения собственной "теории". Для повышения значимости своего труда автор вводит термины "пилот" и "автопилот". И эти термины не несут нового смыла, это все те же система 1 и система 2 Канемена (эти термины взяты Канеменом из еще более ранних работ предшествующих психологов). Суть все книги сводится к тому, что мы получаем не явные сигналы, которые влияют на…