СПИН-продажи
Нил Рекхэм
25 ноября 2017 г. 12:25
2K
5
Я скептически отношусь к ярлыкам типа «Книга номер один по бизнесу» или как сказано на обложки книги - «Книга №1 по большим продажам». Эти уловки маркетологов меня совершенно не трогают. Однако когда имя автора я стал встречать…
12 ноября 2016 г. 20:41
1K
5
Чтобы стать умным, достаточно прочитать 10 книг, но чтобы найти их, нужно прочитать тысячи.
До прочтения данной книги изучил много книг о продажах и всем ставил высшие оценки. Но теперь могу отличить хорошую книгу от плохой в…
12 июля 2015 г. 20:29
2K
4.5
Множество книг по продажам и перегоеорам делают акцент на совершенно разные вещи, начиная от того, как одеваться и выглядеть, кончая тем, как расставлять явные и неявные ловушки в речи. Кто-то фокусируется на ведении продаж по…
8 декабря 2014 г. 19:20
745
5
«Лично я никогда не верил в закрытия, потому что моя цель — не закрыть продажу, а завязать отношения» Ханс Штеннек
Давайте на минутку представим, что ваша работа заключается в продаже программного обеспечения, цена которого…
7 февраля 2014 г. 02:24
2K
5
Лучшая книга по продажам, которую я читал. В предисловии издательства говорится, что это не бизнес-роман, настройтесь на серьезную работу - и это правда.
Кстати, книга рекомендуется в ведущих мировых компаниях как учебник больших…
10 декабря 2012 г. 22:12
843
5
В отличие от других "бестселлеров" по продажам, которые учат манипуляциям и трюкам, Нил Рекхэм объясняет, что надо задавать вопросы, слушать ответы и уметь их интерпретировать в своих решениях.
10 ноября 2011 г. 11:10
444
4
Книга про то, как задавать правильные вопросы. («СПИН» — «ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы» от англ. «SPIN» — «situation, problem, implication, need-payoff».)
Будет весьма полезной для любого…
24 августа 2009 г. 11:17
683
5
Отличная книга, отличная! Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение. И это великолепно, т. к. структурирует…
26 апреля 2019 г. 14:12
263
2 Вода
Ну ниочем же, весь материал можно уложить в 1-2 статьи, да и то, статьи получатся так себе. Автор по-видимому диванный продавец, очередной псевдо-эксперт-теоретик
17 февраля 2018 г. 13:06
530
5 Продажи по науке
В основе книги лежит скрупулёзное исследование продаж. Проведён анализ 35000 встреч в 23-х странах мира. Замеряли ключевые характеристики в контрольных и экспериментальных группах, проверяли менеджеров прошедших обучение…
