The SPIN Selling Fieldbook
Нил Рекхэм
Издательство: | McGraw-Hill |
Лучшая рецензия на книгу
23 сентября 2019 г. 22:58
1K
4 Полезная книга
Всегда с опаской читаю подобные книги, но эту мне посоветовали — могу сказать, что доверилась не зря. В книге нет воды, все четко, а, главное, ПОЛЕЗНО. Здесь вы найдёте то, что действительно можно применить на практике.
Книга вся в пометках, поэтому обращаться к ней ещё точно буду.
Продажи по методу SPIN. Практическое руководство
Перевод: Анна Яковенко
ISBN: 0070522359
Год издания: 1996
Язык: Русский
Жанры: Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Продажи
Теги:
Рецензии
Всего 323 сентября 2019 г. 22:58
1K
4 Полезная книга
Всегда с опаской читаю подобные книги, но эту мне посоветовали — могу сказать, что доверилась не зря. В книге нет воды, все четко, а, главное, ПОЛЕЗНО. Здесь вы найдёте то, что действительно можно применить на практике.
Книга вся в пометках, поэтому обращаться к ней ещё точно буду.
25 ноября 2017 г. 13:51
2K
3
Вторая книга Нила Рекхэма «СПИН-продажи. Практическое руководство», это книга для тех, кто не до конца понял его первую и основную книгу или для тех, кто хочет более глубоко окунутся в метод СПИН. Собственно только на этих людей и ориентирована, как мне кажется, эта книга, т.к. ничего нового, сильно отличающего от его первой книги, в ней нет (в отличие от 3 и 4 части четырехтомника). Единственное что мне показалось, заслуживает интерес, это более лучшее объяснение типов вопросов.
Всё последующее является цитатой из книги:
Ситуационный вопросы. Определение: Выяснение фактов о текущей ситуации у клиента. Примеры: Сколько человек у вас работает в этом офисе? Можете ли вы сказать, какова конфигурация системы? Воздействие: Самые слабые из всех вопросов СПИН. Не влияют на успех сделки.…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу