Переговоры — рецензии — стр. 4

В книге очень много примеров следующего вида: Вася что-то говорит Пете, и у Пети выступают слёзы. Примерно такого же типа примеры в обилии присутствуют и в другой книге автора "Как разговаривать с муд@ками". По правде сказать, возникает ощущение, что половина этих примеров была выдумана. И вообще книга сильно отдаёт какой-то инфоцыганщиной. Есть несколько интересных мыслей. Но в целом отношение полезной информации к кол-ву страниц минимально. Не рекомендую читать это произведение Гоулстона. Если вы хотите прокачать свои навыки общение, то есть прекрасные книги Гиппенрейтер и Розенберг.

Кратко, но обозначены основные аспекты нетворкинга

Прекрасный метод и, по моему мнению, самый оптимальный и единственный для деловой коммуникации и решения проблем, когда решение представляется после экспертизы и за раз.
Сам пришёл интуитивно, но книга помогла оформить.

Это тот случай, когда для максимального эффекта необходимо совмещать несколько вариантов книги - печатный и аудио формат. Плюсом аудиоверсии является авторская озвучка, все-таки автор знает что лучше выделить из своей книги. А печатная версия помогает изучить примеры визуально. Кроме того, это не просто поток полезной информации, поэтому полезно прорабатывать примеры на практике.

Отличительной особенностью этой книги является узконаправленность советов и рекомендаций. Если в других книгах автора, он чаще всего говорит о тексте вообще, то здесь больше о специфических текстах, о важности его структурирования.

Есть у неё и минусы. Автор по-прежнему часто возвращается к себе любимому, местами повторяя одно и тоже разными словами. Но подобной воды, хоть и немало, но все-таки меньше, чем в иной…

О книге Минто и ее принципе пирамиды знал давно. Но саму книгу не читал. И вот на тренинге по презентациям и выступлениям ведущий упомянул эту книгу, так что мне захотелось все-таки ее прочитать. Вроде бы в книге нет чего-то сверхнового и сверхъестественного. Как в принципе и в работе консультантов. Однако книгу отличает системность подхода к проблеме составления текстовых документов разного рода. Начиная от простой служебной записки до доклада о проделанной работе. Везде автор выделяет структуру пирамиды, как наиболее понятную для восприятия нашим мозгом. Книга поможет не только в составлении текстовых документов, но и в целом в выступлениях и презентациях. Так как их можно делать по этому же принципу. Так что, если ваша деятельность как-то связана с этим стоит прочитать эту книгу.

Как оказывается нужно вовремя читать такие книги. Если бы она мне попалась лет 15 назад, то, как бы облегчилась моя жизнь. Многие диаграммы и слайды делались бы быстрее и качественнее. А так мне пришлось где-то самому, где-то научившись у кого-то дойти до многого того, что описано в книге. Конечно, и сейчас книга не бесполезна. Особенно вторая часть. Где приводиться множество примеров. Целых 80 различных диаграмм и их сочетаний. Кроме цифровых диаграмм автора дает советы и по текстовым. Но эти инструменты есть в стандартном наборе PowerPoint и многие уже считаются устаревшими. В этом плане книга немного не актуальна. Если вы работаете со слайдами и с цифровой информацией, то эта книга просто must read.

Не книга - чудо! Если нет времени на вдумчивый разбор теории, то эта книга станет находкой. У успешных людей нет времени на ненужную информацию, так что давайте оптимизировать)

Что это? Сборник директивов. Для кого? Для тех, кто не любит спорить, но любит побеждать. Зачем? Не тратить время зря.

Личные впечатления? Рекомендовала бы читать эту книгу после более плотной теории, так как точно захочется узнать больше. Для меня книга стала чем-то вроде конспекта, краткой выжимки ранее изученного материала. Хорошо пойдет как одна из первых книг по теме переговоров, но надо понимать, что есть куда стремиться.

В этой книге есть ключевая особенность — структура фрейма. Принцип овладения фреймом заключается в том, чтобы с помощью отказа сказать: «Не сейчас. Я главный на этой встрече. Мы работаем по моему плану, всё будет происходить тогда, когда я сочту нужным». Кто владеет фреймом на переговорах, тот и победит.

а что если однажды мы перестанем переоценивать ожидания от книги, опираясь исключительно на ее попсовую бестселлерность? и жизнь показалась бы интереснее, и времени стало бы больше

вы можете со мной не согласиться и будете иметь на это полное право, но вместо того, чтобы тратить себя на изучение переговорной сетки Гэвина Кеннеди, можно потратить всего двадцать минут своего драгоценного времени на ее краткий обзор на ютубе. гарантирую, пользы вы с этого извлечете гораздо больше!

эта книга заключает в себе истории совершенно разных переговорщиков и опыта, который они извлекали с собственных ошибок; интригует? о, не спешите, ведь этих историй здесь больше, чем по-настоящему полезного материала. конечно, конечно можно учиться читать сквозь буквы, не правда ли? видеть смысл там где его нет или…

С первых страниц автор начинает с провокации. Цель достигнута. Внимание завоёвано. Читатель повержен. Сидит в углу схватившись за голову и думает: "Я снова всё делал и неправильно на протяжении своей короткой и невдумчивой жизни, и согласен с тобой... Веди меня... Великий учитель!" Нельзя всем выиграть в переговорах. Кто-то обязан проиграть... Но точно не я! Не сегодня! Только не в мою смену..." (с)

Примерно так должен ощущать себя каждый третий читатель выбрав эту книгу в качестве наставника при участии в процессе переговоров. В том случае, если эта книга была в первой тройке списка, посвящённому данной тематике...

В моём случае это был неполный десяток... Поэтому я более прагматичен и не поддаюсь на эти уловки... "Сухие факты". Называйте меня именно именно так! Имя от рождения мне не…

Всегда со скепсисом отношусь к зарубежной бизнес-литературе. Другой менталитет, возможности переводчика, другая экономика, уровень проводимых сделок и компаний... К отечественной отношусь с двойным... Всегда слишком много воды для деловитости и толщины книги. Излишней напыщенности. Понимаешь, что менталитет наших авторов хуже. Зарубежный не всегда понимаешь. Свой понимаешь... Но он противен.

В этой книге много чужеродного. Часто приходилось подключать фантазию и представлять совершение сделок и методологию переговоров. Часто спорить с автором. Потом пытаться принять его мнение. Спорить с собой...

В моём случае чаще выигрывал автор... У него выходило убедить меня, что я до сих пор во многом зря иду на уступки. Жертвую. Ничего не получая в ответ. Хотя я не самый слабый переговорщик из тех, с…

В общем и целом книга с минимму воды для своего небольшого объема.Если у вас есть проблемы с навыком слушания и понимания других людей, то стоит прочитать эту книгу. Книга написана простым, доступным языком, без обилия специфических терминов, потому будет понятно любому читателю. Автор приводит много примеров как из собственной жизни, так и результаты различных научных исследований.

В основе теории автора лежит приницп психологической валидации. Вы можете не разделять мнение или точку зрения вашего собеседника, но при этом принимать чужие эмоции. В итоге ваш собеседник чувствует , что его выслушали и поняли.

Проще говоря, когда человек вам о чем то рассказывает, он хочет поговрить о себе, а не слышать в ответ "а вот я...". Знакомая ситуация? Вместо поддержки мы начинаем выдавать чловеку…

Удивительно, как в таком небольшом объеме книги автор смог уместить довольно много полезной информации. Умение убеждать всегда нужный навык, а тут автор учит простым приемам.Учит как при правильном построении фраз, употреблении правильных слов можно достичь необходимого результата. Это простая психология, но зачастую, мы не обращаем внимания на такие банальные вещи.

Автор не просто приводит нам списсок "волшебных слов", но и каждый вариант разбирает на примере. С каких фраз лучше начать разговор, а какой фразой не оставить собеседнику шансов отказаться от вашего предложения. А какими словами подтолкнуть к принятию нужного вам решения. Рассказывает как именно работает механизм, когда человек принимает решение.

Конечно книга не является волшебной палочкой, и все не получится само собой, если…

Прелюдия:
В большем океане нон-фикшена, который пестрит сомнительными книгами, я нашел жемчужину ( надеюсь в будущем найду еще больше) и эта книга Криса Восса  "Договориться не проблема". Самое то для наивных, мягких, немного глуповатых людей вроде меня, или для твердолобых, жестких, и из-за этого не менее глупых, которые страдают от не умения договориться о чем либо: свидании, повышения о зарплате и так далее.

Достоинства книги:
*Много практических знаний
*Большое количество примеров из жизни, что существенно упрощает процесс запоминая.
*Разделение книги на достаточно лаконичные  блоки информации.
*Написана человеком, который в этом деле собаку съел, а именно бывшим агентом ФБР ( для меня, как и для многих, очень важен авторитет писателя и он тут 100 процентный).

Недостатки ( притянутые за уши)…

Вы живете так, как Вы умеете вести переговоры.
Уберите слово почему, сложно искать ответ и вы получите потому что. Лучше какие твои мотивы?
Монстрами мы делаем большие компании сами.
Если вы находитесь в переговорном тупике, то нужно переходить на другой слой, несколько типов слоев технических, бридический , социальный, экономический и другие.

Об этой книге узнала на обучение в школе бюро Горбунова. В книге описаны базовые принципы переговорщика и даны примеры применения. Как и любая теория без практики книга не принесет ценности, нужно тренировать на ежедневной основе применение правил, описанных в ней. Разложила по полочкам каждое правило и начала оттачивать в реальном общении проводя самоанализ. Как планировала встречу, какой результат получила, как вела себя в ходе встречи и многое другое.

Автор настаивает на позиции "не в порядке", что значит, что всегда "в порядке" должен быть ваш оппонент, а не вы. Важной составляющей успеха является отсутствие нужды и готовность сказать "нет", если условия не устраивают, ведь даже когда за услугой пришли к вам, вы в праве отказать, если вас не устраивает подход заказчика. Понятие…

Совершенно неожиданная книга наряду с моими ожиданиями от названия. Не обратила внимания на автора, зацепилась за тему общения, и на деле содержание оказалось другим. Если вы не понаслышке знакомы с такими фильмами как: "Гринч — похититель Рождества"(2000),"Игры разума"(2002),"Невыносимая жестокость"(2003),"Нокдаун"(2005),"Гангстер"(2007), "Подмена"(2008), "Робин Гуд"(2010) и другими работами Брайна Грейзера, и вам хотелось бы послушать что-то из жизни сценариста, стоит почитать.

"От Эминема до Билла Гейтса: Искусство общения и выстраивания связей" — это практически автобиография от знаменитого американского продюсера, в которой он описывает личный опыт, который помогал ему выкручиваться из разных ситуаций, находить финансирование фильмам, прокладывать путь проектов.

Автор рассказывает о…

Удивительно, как после некоторых событий в жизни можно написать книгу на такую важную тему. Майкл Соренсен как человек, прошедший годы психотерапии и коучинга, показывает, насколько необходимо умение слушать, сопереживать, сглаживать конфликты. Его исследование призвано помочь людям лучше ладить друг с другом, раскрываться и испытывать искренние чувства.

Основной принцип

Автор на протяжении всей книги обосновывает одну и ту же мысль, использует в своей методике психологическую валидацию как признание и принятие чужих эмоций, даже если вы не разделяете точку зрения собеседника. Этот способ позволяет усиливать чувства, подпитывать других, не смотря на то, что вы, возможно, не знаете, как поступить и отреагировать в конкретной ситуации. Главная суть — чтобы тот, с кем ты общаешься, ощутил…

Очень интригующее название. Когда впервые бегло пролистывала и увидела подход "Родитель, взрослый, ребёнок" и призыв работать в первую очередь со своим настроем, то я подумала "Вау! Неужели это не просто «Слушай другого и будет тебе win-win и великое счастье», а что-то более осмысленное.

Но. Автор словно заманивает обилием действительно важных пунктов по теме "договориться с собой и с другими", но всех карт не раскрывает. Эдакий экскурс «вот, смотри, какими компетенциями нужно обладать, чтобы мочь освобождать себя и других из плена» Но конкретики в этом нет. А ля "работайте над самооценкой, вот вам 4 пункта, как, и 5 строчек про каждый пункт». Всё.

И вот такой экскурс - плюс книги для тех, кто осознаёт, что любое умение - совокупность множества навыков. Хочешь стать крутым…

Очередное "пособие" по саморазвитию и улучшению личностных качеств. Напрямую автор не даёт никаких советов и ни к чему не призывает, а просто приводит в пример ситуации из жизненного опыта и как он в них поступал. И как всегда большинство прописных истин всем уже и так известно: нужно быть открытым (как к людям, так и к чему-то новому), подстраиваться под ситуации, уметь выстраивать связи с людьми и т.п. Однако не стоит забывать, что автор родился и вырос в другой стране и в другую эпоху, соответственно, менталитет людей совершенно иной. В России народ не настолько открытый и приветливый (взять хотя бы его пример с Путиным, когда Песков в категоричной и жёсткой форме не допустил встречи автора с президентом для познавательной беседы). Поэтому за это минус балл. Опять же, в каких-то…

Бумажный вариант под маркер в библиотеку.

Как бы ленивым читателям, в том числе и мне, не хотелось чтобы за них придумали текст, все-таки придется думать. Подробная инструкция для сборки продающих текстов. Как сформировать заголовок, абзац, оффер и призыв "для Вашего клиента" с примерами. Чек-листы для проверки готовности площадок к приемке клиентов заставляют снова сосредоточиться и найти новые идеи для текстов. При прочтении сформировалось очень много практических закладок и записей для постоянного обращения при создании текстов. Для тех, кто изучал ранее правила создания продающего текста, наверное много нового в этой книге не найдете, но как настольная напоминалочка, книга удобна будет и практикам.

Мой совет приложить усилия и попробовать найти адаптацию материала для русского читателя или для международного. Содержание и суть - великолепные.

Но бесконечные истории Саймонов и Треворов, подкрепленные примерами из бейсбола (гори он синим пламенем), гольфа (ну я каждый день в гольф гоняю) и войны во Вьетнаме (воевал, ага) делает чтение невыносимым - я через боль читал некоторые страницы книги. В дополнение ставится в отличный пример Колин Пауэл (тот самый, который порошком в ООН тряс).

Без этой шелухи и с адаптацией под современного читателя - книга огонь конечно.

"Договориться можно обо всем" позиционируется как "библия переговоров", и количество отличных отзывов на нее буквально-таки заставило меня ее взять. Я не могу судить о том, "плоха" ли книга — в этом отзыве я рассказываю только свое мнение, которое вполне может не совпадать с вашим — и это прекрасно. Просто эта книга не для меня — но я коротко расскажу о ней. ⠀ Итак, автор книги, Гевин Кеннеди, разделяет типы переговорщиков на четыре "анималистичные" категории: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. ⠀ Ослы — те, кто уперто стоит на своем, отказывается развиваться как переговорщик, упрямо сопротивляется, и получает от переговоров самый минимум. ⠀ Овцы — те, кто начинают уступать другой стороне еще до того, как оппонент выразит несогласие, от этого часто получают меньше, чем могли бы. ⠀ Лисы — люди,…