Переговоры — рецензии — стр. 5

Книга понравилась, после неё очень захотелось прочитать\прослушать "кремлевскую школу переговоров".

Основные мысли: не бойтесь, ваши оппоненты тоже люди. Готовьте козыри, и думайте, чего хотите на самом деле.

Мысль про - "задумайтесь чего хотите на самом деле", пожалуй, была для меня основной.

Для меня эта книга, оказалась довольно  успокаивающей

Всем советую к прочтению. Автор очень точно описывает кто такие "монстры" и как найти к ним подход. Много интересных примеров из жизни самого автора.
Основная идея в том, что монстры живут только в твоей голове и не стоит понапрасну навешивать ярлыки)

Особенно понравился пример с Дональдом Трампом)

Книга хорошая, но к сожалению ее не вручишь каждому сотруднику, чтоб он ее обязательно прочел и не заставишь это сделать. Хотя, не мешало бы к прочесть данную книгу людям, которые так или иначе по своей работе связанны с переговорами, особенно, в продажах. Недавно, в нашей компании возникли проблемы с продажами и стоило как-то решать вопрос о улучшении качества работы персонала. В итоге, пришли к тому, чтобы повышать переговорные навыки на этих тренингах от Active Sales Group.

Читала больше года. Мне очень понравилась, много интересных и полезных примеров из жизни переговорщика. Читала по несколько страниц, глав, снова откладывала и через время возвращалась, потому что находила в ней вдохновение и ответы на вопросы. Однозначно будет полезной для тех, кто интересуется психологией.

Книга расскажет о том что и как писать, если вы хотите наладить продуктивное общение с коллегами или заказчиками.Плюсы:СтруктураКнига поделена на 3 части: вводные, матчасть и практика. Каждая из глав поможет проработать переписку на разном этапе сотрудничества. Тут и самые раздражающие фразы, и идеи ответов на письма и резюме.ПолезностиПервые два раздела очень хороши для тех, кто уже работает, а вот раздел «практика» - кладезь полезных советов на все случаи жизни.СтильКнига написана очень понятно. Каждый приём легко применить даже в самой консервативной компании.Минусов не обнаружено.Книге 10 из 10Я нашла её очень полезной, даже после прочтения «Пиши, сокращай» и «Ясно, понятно».

Перед нами краткое пособие по деловой переписке. Как писать? Что писать? Как отвечать на сообщения? - всё в этой книге.Плюсы:СтруктураВ книге несколько разделов, каждый из которых рассказывает о конкретных аспектах делового общения. Много внимания уделено контексту, что очень круто, так как о нём чаще всего забывают.ИнформативностьКнига очень небольшая, но полезной информации в ней огромное количество. Каждое предложение - это пример того как нужно и как не нужно.ПрактикаТретий раздел посвящен письмам на все случаи жизни. Если вы не знаете как взяться за какую-то задачу- тут точно найдётся идея.Минусов не обнаружено.Книге 10 из 10Очень легкий слог и множество полезностей. Книга полностью оправдывает ожидания.

Если выбирать одну книгу Чалдини,

То это ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ.

ПРЕ-УБЕЖДЕНИЕ – это то, что вы делаете ДО того времени, как начали говорить.

Мы можем бесконечно читать non-fiction о подсознании и сознании, но как применить это на практике?

Наша сила воли, наши решения – это продукт ситуации, в которую мы погружены прямо сейчас. Множество хороших книг дополнят эту, таких как «Эффект Люцифера» от Зимбардо или «Сила воли не работает» от Харди. Мы не замечаем, как наше сознание подстраивается под ситуацию. Подумайте о том, что вы с каждым человеком ведёте себя по-разному – мать, начальник, супруга и друзья.

Мы меняем социальные роли и не только. В каждый момент времени, который мы условно называем некой «ситуацией», на нас действует множество переменных, множество параметров. Маркетологи это…

Как общаться и договориться вам расскажут и Крис Восс, и Пол Экман… соотечественники тоже не отстают – это и Радислав Гандапас или Никита Непряхин… десятки и десятки имён.

Не кажется что нас где-то дурят?

Мы с раннего детства вступаем на путь переговорщика. Мы выпрашиваем мороженое, потом игрушки, мы не хотим мириться с недостатком внимания, тягу к учёбе нам прививают посредством переговоров.

С раннего возраста каждый из нас принимает эту игру, в которой вы пытаетесь выгадать условия чуть получше и ни в коем случае не идти на уступки.

Конечно, культура в целом и воспитание в частности порицают подобное эгоцентричное поведение. Это нормально, это помогает влиться в социум и эффективно взаимодействовать. Но в реальном мире всё немного сложней.

Мы учились на понятии о взаимопомощи, теория игр…

Необходимость отжать (почти) всю воду даже адептов норагаллизма может наставить на путь истинный вынудить что-то внятное написать.

Книга учит как правильно вести переговоры, которые зашли в тупик, как выбить из своего собеседника максимум выгоды и как корректно ему донести то, что ты хочешь..Книга очень поможет "продажникам" и людям, которые вертятся в сфере торговли и время от времени ведут переговоры с клиентами/руководством..Книга разделена на темы, по 7-10 листов каждая. Перед каждой темой есть "тест на самооценку". Тест надо обязательно пройти и только после этого приступать к тексту, где очень подробно расписана каждая ситуация из теста и все разложено по полочкам - почему нужно поступать так, а не иначе..После прочтения темы, идет разбор теста и исходя из этого - в дальнейшем вы должны уже намотать на ус, как лучше поступать в данной ситуации, если она с вами случится в жизни..Для общего развития прочитать…

Это уже не первая нкига прочитанная у автора,потому "открытия Америки" от нее я и не ожидала. Книга состоит из трех частей, в первой части рассматриваются различные методв убеждения, которые сопровождаются примерами, вторая часть -ассоициации, третья-небольшое подведение итогов. Автор часто ссылается на свою книгу "Психолоия влияния". Лично меня подкупает тот факт,что автор не обещает 100 % признания и успеха после прочтения своей книги, наоборот он как раз призанет, что его книга не панацея от неудач,но может существенно помочь в умениии правильно общаться с людьми. Если вы профессиональный психолог, то врядли откроете для себя что -то новое, а так для общего развития книга будет полезна всем.

Как часто Вы встречали книги по саморазвитию, в которых минимум воды и максимум пользы?! Пожалуй, это одна из немногих прочитанных мною книг по саморазвитию, советы из которой действительно внедряешь в жизнь. И не просто внедряешь, а видишь их практическую пользу.

Книга об эмпатичном слушании, написанная НЕ психологом. Майкл Соренсен — специалист в области маркетинга. Он делится с читателем собственным опытом и знаниями накопленными за четыре года психотерапии и коучинга.

Книга написана простым языком, не содержит сложных и непонятных терминов. Читается на одном дыхании и менее чем за полтора часа.

Книга о том, как важно определять и не обесценивать эмоции людей. О том, как правильно выстроить диалог с человеком, имеющим запрос на валидацию. В повседневной жизни следует помнить о том,…

Эта книга не для тех, кто работает с текстами (копирайтеров или журналистов), она для тех, кому приходится часто писать деловые письма. То есть для любого офисного работника.

В книге выжимки из трёх книг Ильяхова. Минимум воды, максимум примеров.

Поделена она на три раздела:

текст и иллюстрации (как сделать так, чтобы адресат прочитал ваше письмо, а не забил на него),

контекст и отношения (писать в нерабочее время по рабочим вопросам — дурной тон)

принципы на практике (как писать коммерческие предложения, рекламные рассылки, поздравления и пр.)

Я выбрала несколько рандомных полезных советов:

не надо впихивать все проблемы мира в одно письмо. Строчки во «Входящих» бесплатные, можно занять несколько. Да, писем будет больше, зато ничто не ускользнёт от адресата и ему будет удобнее разбираться с…

Максим Ильяхов — соавтор популярных книг "Пиши, сокращай", "Новые правила деловой переписки", и автор "Ясно, понятно". "Текст по полочкам" — это выжимка из этих трёх книг с минимальным количеством примеров. ⠀ • Для кого - для тех, кто не читал или заблудился в предыдущих книгах в дебрях редактуры - для руководителей, предпринимателей, топ-менеджеров — словом, для тех, кто хочет уловить суть и не углубляться в сложную редактуру ⠀ • В чём поможет - писать письма удобнее для получателей, чтобы получать ответ по существу и в краткие сроки - организовывать рабочие конференции или планёрки, обсуждать важные рабочие вопросы в длинной переписке - писать холодные письма и письма о промоакциях так, чтобы их открывали чаще - учитывать контекст в общении и переписке - описывать компанию и товар на…

Как бы хотел написать хорошую рецензию, как на Чалдини или Кемпа, Кеннеди или Белфорда.

Увы и ах, не могу рекомендовать эту книгу.

Игорь Рызов показательно и хорошо описал кто такие монстры на переговорах, что они таковыми являются только у нас в голове. Только вот это понятие в разном контексте у автора разное. Монстры – это и те с кем сложно договориться(№1) и с кем нельзя договориться(№2).

Про переговоры сложно что-то новое придумать и «монстры»(№2) это как минимум забавная тема. Интересно как же построить диалог с тем, кто с тобой за одним столом-то сидеть не хочет, кто не имеет интересов к сделке. Об этом редко кто-то говорит, обычно тема переговоров начинается тогда, когда есть 2 стороны и обе имеют номинальный интерес. Но в книге написано об этом очень мало и зачастую говоря о…

За тренировку прослушала эту книгу. Сначала показалось, что это будет банальная книга с секретами успеха, где в начале книги мне сразу сказали, что важно поддерживать зрительный контакт с людьми, а потом 4 часа будут приводить банальные примеры. Но решалось не совсем так:) 

Интересно было узнать, что автор - голливудский продюсер («Игры разума», «Код да Винчи», «Почему женщины убивают», «Обмани меня» и многих других). В книге он рассказывает истории общения с разными людьми, удачах и ошибках. Получилось вдохновляюще и легко. Наверняка каждый найдёт в этой книге слова, которые нужны именно сейчас.  

Особенно увлекательной мне показалась глава про Кремль, его встреча с Песковым и почти с Путиным:)) Интересно слушать о впечатления человека со схожим мировоззрением на руководителя своей страны. 

Мир меняется, правила переговоров уже «не те».

Стратегия win-win – верный способ проиграть.

На пути переговоров мы жертвуем своими интересами, пытаемся быстрей завершить сделку, каждый раз подстраиваемся под визави, показываем свою нужду и постоянно идём на компромисс, а после еще на парочку уступок… совершаем 1000 и 1 ошибку…

Мы дети своей эпохи, становились и воспитывались на одних и тех же установках, смотрели одни и те же фильмы. Существует иллюзия, что: «Мы то понимаем, как обстоят дела!».

А вот и нет.

Мы всё перепутали, ведь нужно:

СНАЧАЛА ГОВОРИТЬ НЕТ!

А потом уже разбираться в проблеме.

Можно сколько угодно читать книги о том, как «читать» людей, вызывать приятные ассоциации и деликатно убеждать, но что вам это даст? Вы допускаете фундаментальные, базовые ошибки в межличностном общении.

Пе…

Как правильно оформлять электронные письма и что такое цифровой этикет вы узнаете из новой книги Максима Ильяхова «Текст по полочкам».

Книга будет мегаполезной для всех, кто ведёт активную рабочую переписку по электронной почте, в чатах и группах, а также всем, кто делает рассылку писем.

Книга небольшая по объёму, но информации более, чем достаточно. Всё чётко, сжато и по делу. Нет ни намека на пустословие и «воду».

Автор затрагивает очень важную тему цифрового этикета. За примером далеко ходить не надо: вчера в 7.20 утра с незнакомого номера мне пришло голосовое сообщение на 10 минут. Оказалось, что это кандидат на должность увидел вакансию нашей компании на сайте и решил спросить у меня детали. В вотсапе. В 7.20 утра. Голосовым сообщением. Если бы он прочитал книгу никогда бы так не…

Заинтересовать потенциального клиента, а также быстро донести до него суть предложения может, как ни странно, далеко не каждый. В книге коротко, ёмко и с примерами приводятся различные формулировки, которые позволят склонить человека к нужному вам решению, задействуя в основном его подсознание и не оказывая давление. В эру местами чересчур агрессивного маркетинга такие простейшие уловки будут полезны как в продажах, так и просто в межличностных отношениях. Это сложно назвать манипуляцией, скорее, направлением. Важно, что автор сразу предупреждает, что описанные им приёмы работают не со всеми. Что не существует универсальной пилюли, способной отработать в секунду все возражения. 

Не очень лёгкая для прочтения, но весьма полезная книга. Можно сказать - это учебное пособие по правильному написанию и структурированию текстов. Например, будет полезна для тех, кто составляет тексты для деловых презентаций.

Однозначно станет настольной книгой. Must read. Легко читать, понимать и применять на практике.

Главная мысль книги - рисуйте рисунки они помогают понять идею/суть/проблему. По настоящему ценные мысли так тонко «размазаны» по всей книге и «политы» таким толстым слоем самовосхваления и часто ненужной детализацией доходящей до абсурда (например, как приклеить ватман к стене, или нарисовать ровную линию, или как нарисовать человечков), что читать книгу «хождение по мукам». Если бы не обязательное чтиво по учебе - книгу просто выкинула бы в мусорку прочитав не более 100 страниц).  Для себя поняла, что американские лидеры/кручи и прочие специалисты, в своей области - это не мой способ самообучения. Четвёртая книга за последние 2 года по саморазвитию и почти все полный провал (Легкий способ бросить курить, Мужчина с Марса-женщина с Венеры, Пластичность мозга, данный шедевр - единственное…

Кафедра, нелепая презентация, полусонный докладчик, читающий с листа. На слайдах - то же, что и в голосе. Такова моя реальность публичных выступлений. А ваша?

И если вам приходится иногда выступать, убеждать, доносить свои идеи больше чем до одного человека - я обязан вам о ней рассказать. TED TALKS - книга президента и главного куратора конференций TED Криса Андерсона о публичных выступлениях. О том, какие они могут и должны быть, чтобы вас услышали и у сцены, и на просторах Интернета. Зачем выступать, как доносить информацию, построить структуру выступления. На что обращать внимание в презентации и когда вообще она (презентация) нужна.

Не могу сказать, что книга мне понравилась. Главной причиной является то, что чтобы спорить или выступать как Дональд Трамп, нужно быть Дональдом Трампом. И никем больше. Вот эта проблема и является главным недостатком книги. Разумеется, читатель может взять на вооружение некоторые советы, что даёт автор, но я не думаю, что они способны превратить читателя в такого же харизматичного человека как Дональд Трамп. А Трамп, безусловно, один из самых харизматичных людей современности, без характеристики «плохой»/«хороший». Т.е. для одних Трамп является воплощением зла, а для других, необычным обычным политиком. Я отдаю должное Трампу, ибо он умеет быть убедительным. Но это его умение, оно складывается не из его успешных навешиваний оскорбительных или язвительных ярлыков на оппонентов, а из…