4 Есть несколько здравых мыслей...

С первых страниц автор начинает с провокации. Цель достигнута. Внимание завоёвано. Читатель повержен. Сидит в углу схватившись за голову и думает: "Я снова всё делал и неправильно на протяжении своей короткой и невдумчивой жизни, и согласен с тобой... Веди меня... Великий учитель!" Нельзя всем выиграть в переговорах. Кто-то обязан проиграть... Но точно не я! Не сегодня! Только не в мою смену..." (с)

Примерно так должен ощущать себя каждый третий читатель выбрав эту книгу в качестве наставника при участии в процессе переговоров. В том случае, если эта книга была в первой тройке списка, посвящённому данной тематике...

В моём случае это был неполный десяток... Поэтому я более прагматичен и не поддаюсь на эти уловки... "Сухие факты". Называйте меня именно именно так! Имя от рождения мне не сильно подходит... Но в то же время другая сторона меня терпеливо стоит в углу с застывшим вопросом: "А что если?" "Ну вот, правда... А что если эта книга действительно хороша?"

Ладно. Продолжил читать... Отгоняя мысли... Чёрт! Не выходит. Пришла ещё одна. Назойливой мухой..."А если я и тот, с кем я буду вести переговоры оба прочитали эту книгу и сразу же обоюдно произносим "Нет"? Как мы сможем договориться?" Да нет... Бред какой-то... Кто сейчас вообще читает книги?

Хотя всезнающий автор и тут подготовился к моему вопросу, правда не с первых страниц, а в середине книги:

Теперь о тех мыслях, которые могут возникнуть у вас к этому моменту: «Минуточку, господин Кэмп, приемы, которые вы описали в этой и в предыдущей главе, позволяют получить как можно больше информации у противника, и в то же время дать как можно меньше информации самому. Что произойдет, если я столкнусь с противником, который тоже знает систему Джима Кэмпа?»
Я был бы счастлив, если бы это случилось! Такие переговоры развивались бы прекрасно. Обе стороны исходили бы из адекватных заявлений о миссии и ставили бы перед собой адекватные цели. Обе стороны выложили бы свои карты на стол уже в самом начале переговоров. Обе стороны быстро говорили бы «нет», а потом объясняли бы почему. Нам не приходилось бы прибегать к контрвопросам и «связкам», чтобы выпытывать информацию и получать конкретные ответы. Нам не понадобилось бы «травить леску», чтобы охладить эмоции кого-либо из участников. Если оба противника обучены системе Кэмпа, такое развитие происходит почти само собой.

Аааааааааа... Всё иначе... Наоборот это будет плюсом. Понял. Принял. Не дурак же?! Воображение развитое... Как итог - всем за столом переговоров нужно "Быть честным..." Записывал я в блокнот старательно высовывая кончик языка. "А если к этому приплюсовать чемодан с деньгами, лично для противника в переговорах или приглашение отдохнуть за городом... Так вообще можно мир завоевать...", - подумал я спрятав язык.

Листаю дальше... И так до конца... Сухие выводы...

Автор любит свою концепцию и переговоры. Возможно, больше, чем свою жену. Точно больше моей. Одержим идеей. Своей инновацией. В ней есть рациональное зерно. Не спорю. Руки подняты и сдаюсь... Я не предвзят... Судите сами:

А что же сам Джим Кэмп, автор этой книги? Моя миссия состоит в том, чтобы помочь людям стать более успешными.

Проводя красной ручкой нить повествования можно выделить две мысли пересказанные в различных интерпретациях:

1) Я успешен потому что я сделал или помог сделать...
2)Сначала кажите "Нет!". После этого нужно сказать...

Первое не особенно интересно. В основном для примеров и самолюбия. Верю на слово... Сойдет в качестве необходимой связки сухой порций знаний. Но вот второй пункт и всё, что из него вытекает - действительно стоит внимания. Умение задавать нужные вопросы, травить, правила тона, контроль эмоций и т.д. и т.п. в прочем духе по списку. Мысли занимательные, непротиворечивые, порой даже для меня показались свежими или давно позабытыми... В целом книгу стоит рекомендовать, что я собственно и делаю. Время потраченное на неё в совокупности полученных знаний - однозначно стоит усилий.

P.S. Читайте хорошие книги!