Крис Восс — об авторе

Рецензии

5 декабря 2019 г. 21:34

314

4

Не знаю почему я взялась за эту книгу. На первый взгляд она для тех, у кого переговоры лежат в профессиональном поле деятельности, у кого от переговоров зависит дальнейшее развитие карьеры, фирмы и тд. Но, как вы поняли, это только на первый взгляд. Ведь наша жизнь и взаимодействие с другими людьми, в каком-то смысле сплошные «переговоры». Каждому хочется отстоять свою точку зрения ну или прийти к компромиссу. Чаще первое))) Вывод. Книга для каждого уважающего себя и собеседника и для каждого кто общается на высоком уровне и достигает результатов. В книге последовательно описываются конкретные приемы результативного общения. При этом нет впечатления, что в руках учебник или научная работа, читается книга легко и быстро. Много примеров из жизни. Автор книги Крис Восс - профессионал,…

Развернуть

15 января 2021 г. 17:13

600

5 Основное из книги

САММАРИ:

Жизнь - это переговоры Переговоры выполняют две чётко выраженные и важные функции - сбор информации и влияние на поведение. В нашем мире вы получаете то, о чем просите - вы просто должны правильно просить. Поэтому заявите о своем праве просить то, что вы считаете нужным. Предположения ослепляет, гипотезы направляют Одна из причин того, что действительно умные люди часто испытывают проблемы в переговорах, заключается в том, что они на столько умный, что думают будто здесь уже нечего искать. Чем больше человек принижает свою роль, тем более важной она может оказаться.

До тех пор, пока вы не выяснили с чем имеете дело, вы не знаете с чем имеете дело. Уметь выслушивать человека, действительно непростая задача. Начиная переговоры большинство людей на столько заняты собственными…

Развернуть

Цитаты

Понятно
Мы используем куки-файлы, чтобы вы могли быстрее и удобнее пользоваться сайтом. Подробнее