Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они?то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Получить эту книгу или продать свою
ПерейтиISBN: 978-5-9614-0654-2, 0-09-924382-2, 978-5-9614-5076-7
Год издания: 2007
Язык: Русский
Возрастные ограничения: 12+
Ловите промокод на электронные книги Литрес!
Действует три дня с момента активации
Книга больше для маркетологов и переговорщиков. Есть ряд интересных и полезных советов, но в большинстве своем в жизни в России эти советы сложно осуществить. Но узнать, что такое тоже существует, очень важно. Для людей, которые занимаются переговорами, бизнесом или маркетингом будет очень полезна в повышении профессиональных навыков.
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги».
