Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Книга содержит обзор и анализ типичных ситуаций и трудностей, которые встречаются в переговорной практике. Автор анализирует поведенческие модели участников переговоров на конкретных примерах и дает читателям практические рекомендации.

В книге представлено авторское разделение всех переговорщиков на 4 группы, подчеркивающее различие стилей поведения в переговорном процессе: Овцы, Ослы, Лисы, Совы. В начале каждой главы читателю дается возможность пройти тест, чтобы впоследствии проверить, к какому переговорному стилю близок его выбор поведения в конкретных ситуациях.

К достоинствам книги можно отнести:

+ Увлекательный стиль повествования, чувство юмора, живые и местами яркие примеры.

Так, читателя могут позабавить формулировки из ответов на тесты: не просто прямолинейное «вы Овца или Осел»,…

Учебник о том как выжить в капиталистическом обществе. Мои родители получили  образование в СССР и не научили меня навыкам которые необходимы в нашем обществе. Всё что написано в книге все это я знаю, что печально на своём горьком опыте. Всё это мне пришлось узнать совершая ошибки написанные в книге. Если бы я знал те советы по выживанию в этом учебнике раньше моя жизнь была бы другой лучше чем сейчас. Россия это периферийный капитализм, а это произведение рассказывает как правильно жить в таком обществе чтобы не сдохнуть. Актуальная работа специально для нас русских. В наше несправедливое время у тебя только два пути первый сдохнуть, второй отрастить зубы как у акулы. Самому стать хищником. Главное всё описано просто и понятно с лёгкой долей иронией и юмора. А самое главное это именно…

В профессиональной сфере я не часто сталкиваюсь с переговорами, однако, автор приводит, в том числе, бытовые примеры переговорных ситуаций, заставляя взглянуть на них под непривычным углом.

Существуют ли фиксированные цены или торговаться в супермаркете? Как вести себя с «жесткими» и беспринципными людьми? Как расценить, если вас приглашают в дорогой богатый кабинет, а другая сторона прилетела на встречу на вертолете или приехала на роллс-ройсе?

Мне понравились юмор, множественные примеры (выдуманные, реальные или что-то между) переговорных ситуаций, тесты и задания на самопроверку, приближенные к реальности, а также весьма необычная классификация.

Предлагается делить переговорщиков на Овец, Ослов, Лис и Сов. Качества, которые олицетворяют эти животные, понятны и в подробности вдаваться не…

"Никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен" (с)

И на старуху бывает проруха, или да, я читаю не только художественную литературу)))

Учиться, учиться и ещё раз учиться - я глубоко убеждена, что в какой бы сфере человек не работал, без регулярного повышения уровня своих знаний и навыков успеха не добиться.

В этом году будет 10 лет, как я впервые попробовала реализовать себя в продажах. Делаю я это неплохо, но, как и у любого специалиста, зоны роста, которые необходимо прокачать, у меня всё же имеются.

Книга Гэвина Кеннеди заслуживает внимания любого переговорщика по многим причинам. Лично я сумела немного сбить свою корону, выявить зоны роста, частично их проработать, а также укрепить свои сильные стороны в проведении переговоров.

Прекрасная книга об искусстве переговоров…

Всегда со скепсисом отношусь к зарубежной бизнес-литературе. Другой менталитет, возможности переводчика, другая экономика, уровень проводимых сделок и компаний... К отечественной отношусь с двойным... Всегда слишком много воды для деловитости и толщины книги. Излишней напыщенности. Понимаешь, что менталитет наших авторов хуже. Зарубежный не всегда понимаешь. Свой понимаешь... Но он противен.

В этой книге много чужеродного. Часто приходилось подключать фантазию и представлять совершение сделок и методологию переговоров. Часто спорить с автором. Потом пытаться принять его мнение. Спорить с собой...

В моём случае чаще выигрывал автор... У него выходило убедить меня, что я до сих пор во многом зря иду на уступки. Жертвую. Ничего не получая в ответ. Хотя я не самый слабый переговорщик из тех, с…

а что если однажды мы перестанем переоценивать ожидания от книги, опираясь исключительно на ее попсовую бестселлерность? и жизнь показалась бы интереснее, и времени стало бы больше

вы можете со мной не согласиться и будете иметь на это полное право, но вместо того, чтобы тратить себя на изучение переговорной сетки Гэвина Кеннеди, можно потратить всего двадцать минут своего драгоценного времени на ее краткий обзор на ютубе. гарантирую, пользы вы с этого извлечете гораздо больше!

эта книга заключает в себе истории совершенно разных переговорщиков и опыта, который они извлекали с собственных ошибок; интригует? о, не спешите, ведь этих историй здесь больше, чем по-настоящему полезного материала. конечно, конечно можно учиться читать сквозь буквы, не правда ли? видеть смысл там где его нет или…

"Договориться можно обо всем" позиционируется как "библия переговоров", и количество отличных отзывов на нее буквально-таки заставило меня ее взять. Я не могу судить о том, "плоха" ли книга — в этом отзыве я рассказываю только свое мнение, которое вполне может не совпадать с вашим — и это прекрасно. Просто эта книга не для меня — но я коротко расскажу о ней. ⠀ Итак, автор книги, Гевин Кеннеди, разделяет типы переговорщиков на четыре "анималистичные" категории: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. ⠀ Ослы — те, кто уперто стоит на своем, отказывается развиваться как переговорщик, упрямо сопротивляется, и получает от переговоров самый минимум. ⠀ Овцы — те, кто начинают уступать другой стороне еще до того, как оппонент выразит несогласие, от этого часто получают меньше, чем могли бы. ⠀ Лисы — люди,…

Как общаться и договориться вам расскажут и Крис Восс, и Пол Экман… соотечественники тоже не отстают – это и Радислав Гандапас или Никита Непряхин… десятки и десятки имён.

Не кажется что нас где-то дурят?

Мы с раннего детства вступаем на путь переговорщика. Мы выпрашиваем мороженое, потом игрушки, мы не хотим мириться с недостатком внимания, тягу к учёбе нам прививают посредством переговоров.

С раннего возраста каждый из нас принимает эту игру, в которой вы пытаетесь выгадать условия чуть получше и ни в коем случае не идти на уступки.

Конечно, культура в целом и воспитание в частности порицают подобное эгоцентричное поведение. Это нормально, это помогает влиться в социум и эффективно взаимодействовать. Но в реальном мире всё немного сложней.

Мы учились на понятии о взаимопомощи, теория игр…

Книга хорошая, но к сожалению ее не вручишь каждому сотруднику, чтоб он ее обязательно прочел и не заставишь это сделать. Хотя, не мешало бы к прочесть данную книгу людям, которые так или иначе по своей работе связанны с переговорами, особенно, в продажах. Недавно, в нашей компании возникли проблемы с продажами и стоило как-то решать вопрос о улучшении качества работы персонала. В итоге, пришли к тому, чтобы повышать переговорные навыки на этих тренингах от Active Sales Group.