Продажи по методу СПИН

Name: Продажи по методу СПИН
Rating: 4.2 (354 reviews)
Author: Нил Рекхэм

Нил Рекхэм

Моя оценка

- Издания и произведения
- Пожаловаться

№2 в Техника продаж

Получить эту книгу или продать свою

Перейти

Дополнительная информация о произведении
Оригинальное название: SPIN-Selling
Перевод: А. Маслякова
Жанры
№2 в Техника продаж
Издания и произведения
Издания и произведения (13)

Лучшая рецензия

Смотреть 22

СПИН-продажи

Нил Рекхэм

4,2

спин всему голова

Отличная технология. Само изложение - скучное, но технология рабочая! Рекомендую к прочтению всем продавцам!

Читать полностью

Лучшая подборка

Смотреть 32

11K

Стэнли Маркус - Секреты идеального магазина. Мемуары создателя розничной империи

83 книги

В этой серии мы издаем книги по бизнесу, наполненные полезными идеями и практическими советами. Они написаны авторами-практиками, профессионалами в своей области. Баланс западных и российских авторов примерно 50/50. В серии выходит всего 12 книг в год. Серия издается с 2005 года.

Лучшая цитата

Смотреть 48

Клиенты не любят, когда им указывают, что лучше для их бизнеса, особенно если указания исходят от постороннего человека. Им приятнее, когда к ним относятся как к экспертам. При помощи направляющих вопросов вы можете заставить покупателя объяснить вам, с какими аспектами его проблемы способно справиться ваше решение.…