4

Книга очень понравилась. Четко, по делу, без воды. Единственное, я представляла себе что она больше о том как влиять на других людей, но ошиблась - тут именно про то, какие механизмы используются чтобы влиять на нас.
Заметок почти не делала - автор рассказывает довольно очевидные вещи, которые во многом мне уже были известны. Приводится очень подробное и логичное обоснование, поэтому начинаешь замечать больше таких механизмов в жизни.

Рычаги влияния:
- ставка на стереотипное мышление
- взаимный обмен
- обязательство и последовательность
- социальное доказательство
- благорасположение
- авторитет
- дефицит