Как проверять людей
- Сегодня по дороге сюда, одна женщина подарила мне сушеный финик. После таких событий, мне кажется, что всё-таки мир не без добрых людей.
- Если кто-то начинает действовать в ваших интересах, то можете быть уверены, что он от этого действия так же имеет выгоду, а не просто хочет вам помочь по доброте душевной. Все что делает человек, это путь наименьшего сопротивления к наибольшей выгоде в его понимании, и в этом сомневаться не стоит никогда. Человек всегда будет скрывать свои мысли и чувства, особенно за словами, которые он произносит. Истинные мотивы человека можно узнать не потому, что он говорит, а именно потому, что он спрашивает, потому что говорит он всегда на публику, а спрашивает всегда для себя лично. Точно так же, как мы можем ввести в заблуждение соперника с помощью той информации, о которой он не знает и не может узнать, мы можем вывести на чистую воду союзника с помощью информации, которую он знает, но знать не мог в силу своего положения и обстоятельств. Важнее даже не то, какой информацией обладает человек, а то, кто ему ее сообщил или при каких обстоятельствах она к нему попала. Каждый стремиться скрывать свои истинные мотивы или чаще всего перевести внимание на мотивы других, потому что это обессмыслит все его будущие поступки. Однако если попытаться озвучить два-три варианта его мыслей и чувств как вероятные в его присутствии, то всем своим видом он выдаст те, что скрывает от окружающих.
- А если у него в этот момент вообще никаких мыслей не было?
- Никаких планов не строят как раз те, кто их нарушает. Тот, кто говорит, что все предусмотреть невозможно, как правило, имеет в виду свои прихоти и слабости. Если он не может положиться на себя, то как он может положиться на других, ведь всякий оценивает людей по своей собственной натуре. То есть отсутствие личной дисциплины развивает неуверенность в общем с этим человеком будущем, повышая градус непредсказуемых ситуаций с этим человеком. Только после обретения уверенности в контроле за собственными действиями, появляется уверенность в контроле над более глобальным будущим. Потому, на какой срок планирует свою жизнь человек, можно судить о его личной ответственности или беспечности; чем короче срок его планов, тем меньше стоит доверять ему. Еще больше можно узнать о человеке по тому, на что он расходует свое время, как он расставляет приоритеты, что делает сначала, а что откладывает на потом. При чем, те, кто больше всех кричат, что у них нет времени, чаще всего его тратят впустую. Очень важно знать, чем именно занимается человек в одиночестве, когда никого нет, а не то, что он показывает всем. Ведь быть и казаться - не просто разные вещи, но зачастую и противоположные.
- То есть не стоит доверять одиноким людям?
- Никогда нельзя доверять никаким людям, и не потому, что они предадут, а потому что по привычке сделают все равно по-своему. Что срывает планы людей – так это другие люди, ведь можно спланировать все что угодно, кроме поведения людей. Ни при каких обстоятельствах нельзя верить человеку, который не строит планы дальше завтрашнего дня. Если он строит планы на один-два дня, то склонен регулярно нарушать свои обещания, поскольку по себе оценивает и поведение остальных. Если строит планы на месяц и более, то нарушить свои обязательства он может только по очень веской причине. Если строит планы на год и более, то на такого человека можно смело положиться, он скорее умрет, чем не сдержит свое слово. По тому, как продавец реагирует на резкое снижение цены в результате того, что покупатель нарочно не расслышал и повторил более низкую цену, по тому, как он поправляет покупателя можно судить о том, на сколько сильно продавец держится за указанную цену, и готов ли идти на скидки. Точно так же можно проверять стойкость планов людей, лишь как бы случайно предложив им отказаться от них, или нечаянно намекнуть в пользу более легкого, и по тому, как живо он отреагирует на такое послабление, можно судить о вероятности их исполнения.
- И даже своих людей можно так проверять?
- В обществе слишком много искушений, и лучше вы будете сами тестировать своих людей, чем за вас это сделают ваши конкуренты. У варваров есть пословица: «предают только свои», имея ввиду, что к ближайшему окружению нужно быть более внимательным, чем к враждебному дальнему. У чужих людей нет возможности нанести нам значительный урон, это делают только близкие. Если не вы искусите своих близких, то за вас это сделают другие и в более жесткой форме, как для них, так и для вас. Тестируйте людей жадностью, завистью, обидой или предательством, но помните вора создает возможность, а не размер выигрыша. Так что не наказывайте строго предателей, а просто будьте с ними осторожнее. Пока вы сами контролируете их искушения, вы сможете контролировать и размер своих возможных убытков. Как правило, людям доверяют в крупном, а проверяют в мелком, это основная ошибка долгосрочных отношений. Иногда, даже мы склонны доверять людям не за их поступки, а именно за отсутствие таковых по отношению к нам. Однако гораздо страшнее предательство не ради чего-то большего, а ради сохранения того, что есть. Даже если имеется и не так уж много, но люди боятся перемен больше, чем перспектив. Страх потерять что есть, даже если этого есть и немного, часто толкает людей так же на предательство, когда нарушению стабильности способствуют условия как изнутри, так и снаружи. В большинстве случаев человек не предает, а просто бунтует против порядка, который навязывают ему люди. Он может долго сопротивляться, или делать что-то нехотя, но в конце концов, когда появится возможность, - он попытается сломать этот порядок. То, что для одних называется предательством, то для других, простое нарушение дисциплины.
- Мне тоже так кается: что предасть может каждый, просто не каждый это понимает.
- Наша скрытая самовлюбленность настолько сильна, что мы всегда объединяемся с похожими на нас людьми: все супруги похожи друг на друга лицами, все артисты в трупе на одной эмоциональной волне, ученые объединяются на основе общих идей и понятий. Мы приближаем к себе только похожих на себя людей, не в переносном смысле, а в прямом. Наблюдайте за тем, сколько у вас общего не в самом восприятии, а в периодах этого самого восприятия, то есть длинны эмоциональной возбужденности и торможения. Прежде, чем вы расстанетесь с человеком, вас сначала начнет незаметно отталкивать друг от друга появившаяся разница во взглядах на одни и те же вещи. Но чаще всего люди расстаются не из-за того, что один смеется или расстраивается раньше другого, а потому что начинают смеяться над разными вещами. Нам проще расстаться с человеком, который нас не понимает или перестал понимать, чем с тем, с кем вы на одной волне. Любое расставание - это не неожиданное событие, а всегда постепенно нарастающий процесс, который едва бросается в глаза несовпадением периодов. Как правило, с одним человеком у нас совпадение по внешним параметрам, с другим по эмоциональным, и с другим по логическим периодам, поэтому несовпадения с супругой мы компенсируем совпадениями с друзьями.
- Как же тогда найти своего идеального человека?
- Не бывает одного человека для всех периодов одновременно, потому, что по логическим периодам люди всегда развиваются неравномерно. Человек, начавший мыслить месяцами, не может больше доверять человеку, мыслящему днями. Так и появляются предательства, когда одного партнера с более короткой волной заменяют на другого, с более длинной. Нас всегда заменяют на более похожих, на себя людей, или более смеющихся в такт, или мыслящих так же, или идущих в шаг. Предательство не бывает корыстным, как кажется на первый взгляд – это банальное следствие несовпадения или расхождения общих периодов эмоций и рассуждений. Пока вы контролируете эти периоды и следите за их длинной, с каждым, кто вам дорог и близок, вы сможете так же контролировать и эти отношения, и никакое предательство не застанет вас врасплох. Важно понимать, что есть ложь тактическая, которая нужна, чтобы скрыть собственные ошибки, под видом стратегической лжи, которая по сути является эдаким долгосрочным коварством. Тактическая ложь не может быть дополнением или продолжением стратегической лжи, так как она ей противоречит. Человек не может одновременно и загораживаться ложью, и создавать ее. Человек, который сразу начинает оправдываться за свои ошибки ложью, на самом деле не способен на долгосрочные планы, поскольку лживые оправдания являются продуктом импровизации. Тот, же кто строит коварные планы, то есть основанные на лжи изначально, не будет оправдываться за мелочи и недочеты по ходу их воплощения. Необходимо сразу же разгадывать планы тех, кто не оправдываясь ни перед кем, молча продолжает действовать. Зная разницу, между ложью тактической и ложью стратегической, можно сканировать мотивацию и цели соперника.
- То есть всё решает понимание периодов, на которые опирается человек.
- Совершенно верно.
