Как заводить знакомства
- Почему одни считают нас приятными, а другие дурными?
- Нам дают оценку, чтобы мы не делали; нам постоянно ставят рейтинги, это неизбежный социальный процесс. Но самое главное, что нас оценивают не по нашим целям, а по нашим тактикам, по нашим методам и средствам достижения целей. Иными словами, нас запоминают не по нашим целям, а по нашим ценностям. Если вы добились успеха, используя нечестные методы, то честные люди будут вас сторониться. Ваши цели мало кому могут быть интересны, но ваши ценности могут заинтересовать многих. Ваши ценности – это ваш рекламный баннер в глазах других людей, вас будут приглашать или отвергать только исходя из них. Поверьте, может пройти время, и люди забудут, как вас зовут и как вы выглядели, но будут помнить ваши ценности, ваше представление о добре и зле; о том, что нужно и чего нельзя; что вы делали и кто был виноват. Поэтому не бойтесь, если ваши цели становятся недостижимыми или абсурдными для большинства, вас всегда поддержат и помогут те люди, которые разделяют ваши ценности. Странно и то, что люди оценивают других людей по их словам, но свои редко контролируют. Да, стоит навсегда запомнить, что люди не читают наши благородные мысли, они оценивают нас по словам и поступкам. А еще хуже и с большим доверием по чужим рекомендациям, слухам, или официальным источникам информации. О себе сами не говорите незнакомыми словами, а попытайтесь понять с какими событиями или местами, компаниями или сделками вы у него ассоциируетесь, и при встрече говорите о себе – «я сделка Х», или «я герой компании Z». Проводя параллели между собой и более крупными и успешными явлениями, вы как бы повышаете свою значимость незаметно для окружающих.
- Неужели люди этого не замечают?
- Этот мир неизменен уже тысячи лет: тот, у кого нет денег, делает вид, что у него их в избытке; а тот, у кого их в избытке, делает вид, что у него их вовсе нет. Тот, кто использует нарушение правил для достижения своих целей, не терпит, когда против него принимают такие же методы. Тот, кто использует деньги для завоевания влияния, категорически не терпит, когда у него их выуживают. Иными словами, тот, кто находит методы для достижения своих целей, не терпит, чтобы их использовал кто-то еще. Деньги, как ценность, никогда не приходят к тем, кто делает их своей целью, но в то же время чаще тянутся к тем, кто использует их только как средство. Это происходит потому, что в первом случае мы их делаем частью себя, а во втором – частью чего-то большего. Эгоистичные желания – вот наш тяжкий груз. Чем больше мы хотим и просим, тем меньше мы получаем, но как только мы просим это для кого-то, ставя себя как средство чужого счастья, то сразу же судьба начинает нам поддаваться.
- Есть ли тогда другие способы понравиться человеку?
- Хороший вопрос. Чтобы понравится человеку, копируйте его громкость голоса, но не его скорость; его цели, но не его средства достижения. Существует четыре эффективных способа для расположения собеседника к себе: 1) повторять его имя при каждом обращении и спрашивать о деталях его жизни, 2) подарить ему какую-нибудь мелочь, 3) попросить о какой-либо мелочи и 4) быть в разговоре сентиментальным, рассказывая о своем первом и похожем с ним опыте. Все это очень располагает к себе. Так можно легко и быстро заводить связи с нужными людьми. Имя нужно не просто произносить, как предлог в предложении, а каждый раз, как бы обнимать или целовать его имя. Чтобы вас заметили нужно попросить или подарить какую-то вещь, о которой он будет помнить, и ассоциировать с вами. И чтобы поселиться надолго в его памяти, необходимо рассказать сентиментальную историю о своем первом опыте в чем-либо, либо о своем горьком опыте в чем-либо. Рассказать так искренне, чтобы он вам стал сочувствовать. После всех этих стадий, он станет вашим лучшим другом. Опыт, помноженный на связи, дает огромное преимущество. Но связи - это еще не все, никто не спешит вступать с кем-либо в отношения, пока не увидит свою выгоду в результате этого союза. Связи – это только знание, кому предложить сотрудничество, но не само сотрудничество. Если вам нечего предложить, то ваши связи ничего не значат.
- Но мне кажется кроме мои знаний, мне нечего предложить?
- Больше всего люди не любят бесполезно тратить свое драгоценное время и деньги, поэтому по этим двум параметрам они оценивают все вещи, и особенно всех людей. Если новый знакомый зря тратит их время (не приносит им информацию или не смешит), то он производит впечатление бесполезного человека. Если вещь зря тратит их деньги, то есть не используется по назначению, то она становится бесполезной. Постарайтесь при первом знакомстве дать человеку, как можно больше полезной информации, тогда он запомнит вас, как важный контакт, с которым можно с пользой провести время, или даже завести партнерство, в зависимости от качества этой информации, а так же и ваших навыков. Многие при первом знакомстве пытаются шутить, но как раз к шутникам обычно относятся предвзято и с большим недоверием. При этом слишком серьезные люди так же вызывают опаску и настороженность. Лучше всего рассказывать истории о выгоде и отдыхе, о том, о чем мечтают все люди, но стесняются спросить. Самый оптимальный амплуа при знакомстве: это серьезный человек с улыбкой. Чтобы товар купили – он должен дать покупателю пользу до того, как он за него заплатит, иначе он за него не заплатит, и как правило, это впечатление связанное с ним. Мы должны выглядеть так, чтобы наши услуги или товары хотели купить до того, как их попробуют. Самый дорогой дизайн всегда выглядит сексуальным, а сексуальность означает выглядеть аппетитным до того, как вы попробуете его на вкус. Никто же не говорит о привлекательности человека после трех лет жизни с ним. Покупают загадку и тайну, продают привычное и надоевшее. Необязательно изменять состав, если можно только заменить упаковку. Однако завышенная цена может навсегда отбить желание покупать данный товар, даже с учетом последующей значительной скидки, для исправления ситуации придется полностью менять форму и упаковку.
- Вот именно, первое впечатление не всегда бывает удачным.
- Наш голос при новом знакомстве должен излучать светлое будущее, будто мы только что прилетели из безоблачного будущего, и готовы взять туда с собой собеседника. Первое, это интонация и фон голоса, или что он несет за собой, какие ассоциации порождает, помимо слов, которые вы произносите. Второе, это заинтересованность в собеседнике, то есть чаще всего задавайте ему вопросы и вопросы о нем самом. Одобряйте все, о чем он говорит, делает или уже сделал. Отмечайте продуманность собеседника даже там, где ее нет. Третье, это умение слушать, то есть не просто задавать вопросы и ждать ответа, а позже данные его ответов использовать для новых вопросов, что подчеркнет то, что вы его активно слушали. Так же нужно задавать те, вопросы на которые вы бы хотели сами ответить, и после ответа собеседника. Облекайте каждое свое утверждение в вопрос, и вы станете незаменимым собеседником в любом разговоре или совещании. Однако не все незнакомцы готовы легко идти на контакт с другими незнакомцами, поэтому в качестве пролога знакомства можете инсценировать случайные встречи или ложные рекомендации. Как общаться с агрессивным человеком, который выплескивает на вас весь свой негатив в самой эмоциональной форме. Нас учат молчать и соглашаться или подстраиваться под собеседника: это орать так же, как он, или пропускать через себя весь его негатив. Есть другой способ: представив его агрессию, как бушующий океан энергии, не бросаться в него с головой, а попытаться плыть по нему сверху на прочной платформе. Не идите на шторм, а ловите волну собеседника и плывите на ней, а не под ней. Только так вы окажетесь победителем в споре. Не подстраивайтесь под собеседника, плывите по его энергии и над его энергией гнева, мести, обиды и т.д. Подстраиваясь, вы засовываете себе в голову весь его хаос, надстраиваясь – вы показываете, что его проблема нижний пройденный этаж. В какой бы ситуации вы не оказались, всегда будьте выше текущего положения. Никогда не позволяйте собеседника увлечь вас в свою сцену, многие часто используют такие провокации с помощью эмоций. Если вы будете видеть лес там, где все видят деревья, то вы всегда будете доминировать в любом разговоре и никогда не потеряете самообладание. Не тратьте энергию на подавление, используйте свою энергию на контроль над чужой энергией. Сильные эмоции останавливают время в сознании, ваша задача заглянуть в будущее, и показать данную ситуацию в ретроспективе возможных вариантов.
- Ну это я умею, и этому с моих слов чаще верят.
- При этом примечательно, что люди сближаются с теми, кто на них больше похож: мыслями и делами. При этом проще всего подобрать ключ к другому человеку, если найти его интонацию в разговоре: 1) прочувствовать паузы, которые он делает между словами, и 2) скорость произношения самих слов. Важно понимать, что интонация это не громкость или тональность голоса, а такт и скорость. Заместители очень часто похожи на начальников своей интонацией, только непонятно это специально делается, или происходит автоматически. Никогда никого не учите. Люди не любят, когда их учат, люди любят учиться самостоятельно. Поэтому лучший пример, научить кого-то чему-то - это показать личный пример. «Не учите своих детей, лучше учите себя, потому что они все равно будут похожи на вас». Лучший подчиненный это тот, который хочет занять ваше место. Ваша жизнь – это всегда пример для кого-то, имейте это в виду всегда. Молодые люди часто подражают взрослым, потому что молодые мечтают быстрее повзрослеть. Будь примером для всех, чтобы все мужчины вам завидовали, а все женщины хотели быть с вами. Веди себя так, чтобы вы вчерашний, смог гордиться вами сегодняшним. Чтобы ученик перерос своего учителя, учитель должен не учить, а вдохновлять. Уча, учитель загоняет ученика в свои рамки, а вдохновляя – заставляет расширять свои рамки. Личным примером один факел зажигает сотню других, каждый из которых зажигает еще сотню. Так действует любое вдохновение кем-то. А обучение предполагает только передачу своего факела следующему, пока он не сгорит окончательно. Вообще качество работы коллектива зависит от атмосферы начальника к подчиненному на всех уровнях, и прежде всего эта атмосфера дублируется с самого верха в нижние кластеры иерархии. Успех компании при одинаковых ресурсах зависит от того, как себя чувствуют исполнители, которых всегда большинство. Иерархия предполагает полное подчинение начальнику, и соответственно доминирование одной инициативы над всеми остальными. В то же время успех зависит от развития инициативности каждого сотрудника в коллективе. Ошибаться может каждый, но если инициатив много, то одна из них обязательно приведет компанию к успеху. Некоторые считают, что инициативность исполнителей должна быть только в рамках их должностных обязанностей, мол «кухарки не смогут управлять государством». Однако практика показывает, что инициативы исполнителей ни чуть не уступают инициативам начальников, а в некоторых случаях и превосходят их.
- Превосходная речь, Сократ.
