Leitfaden 2013 Innovative Ans?tze des internationalen Vertiebs von Energie- und Umwelttechnologien

Klassische Ans?tze wie das Einsetzen eines Vertriebsagenten, der ein Netzwerk zu potenziellen Kunden aufbaut, greifen in den unreifen Umwelt- und Energiem?rkten von Schwellen- und Entwicklungsl?ndern zu kurz und f?hren bestenfalls zur Realisierung eines Referenzprojektes, das aber wenig Chancen auf Multiplikation hat. Alleing?nge sind kostenaufwendig und drohen zu verpuffen bzw. wenig wirksam im Sinn der Marktschaffung zu sein.
Partnerschaften mit anderen Unternehmen der Branche, die Initiierung und Teilnahme an bilateralen oder internationalen Innovationsnetzwerken, Entwicklungspartnerschaften mit Institutionen der Entwicklungszusammenarbeit bieten sich hier an, um systematisch und effektiv einen vielversprechenden Markt zu erschlie?en.
Die Konstituierung von Partnerschaften sowohl mit anderen Unternehmen wie auch mit ?ffentlichen Institutionen wird im Bereich Umwelt & Energie zunehmend gef?rdert: F?rderprogramme des BMBF, «develoPPP.de» des BMZ, die Exportinitiativen des BMWi ebenso wie die Internationale Klimaschutzinitiative (IKI) des BMU sind nur einige Beispiele.