5 | 215 | |
4 | 133 | |
3 | 45 | |
2 | 8 | |
1 | 14 | |
без оценки |
132 |
Лучшие книги Нила Рекхэма
- 11 произведений
- 25 изданий на 2 языках
По популярности
-
Нил Рекхэм
СПИН-продажи
ISBN: 978-5-00117-175-1 Год издания: 2018 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Язык: Русский Аннотация
Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для…
-
Нил Рекхэм
СПИН-продажи. Практическое ...
ISBN: 978-5-91657-694-8 Год издания: 2013 Издательство: МИФ Язык: Русский Аннотация
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН-продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят…
-
Ричард Рафф, Нил Рекхэм
Управление большими продажами
ISBN: 5-902288-08-8, 0-566-02869-7 Год издания: 2003 Издательство: Hippo Язык: Русский Аннотация
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе -
Нил Рекхэм
Стратегия работы с клиентам...
ISBN: 5-98293-012-1, 0-566-02769-0 Год издания: 2004 Издательство: Hippo Язык: Русский Аннотация
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы -
Нил Рекхэм
Спин-продажи 4. Стратегия р...
ISBN: 978-5-91606-017-1 Год издания: 2009 Издательство: Гиппо Язык: Русский Аннотация
Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная…
-
Нил Рекхэм
Продажи. Искусство создания...
Аннотация
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
-
Нил Рекхэм
SPIN Selling
ISBN: 0070511136 Год издания: 1988 Издательство: McGraw-Hill Язык: Русский Аннотация
What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major -
Нил Рекхэм
Спин-продажи 3. Управление ...
ISBN: 978-5-91606-016-4 Год издания: 2009 Издательство: Гиппо Язык: Русский Аннотация
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они…
-
Джон Де Винсентис, Нил Рекхэм
Prодажи. Новое мышление
ISBN: 5-98995-020-9, 0-17-134253-2 Год издания: 2007 Издательство: Претекст Язык: Русский Аннотация
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше -
Нил Рекхэм
СПИН-продажи. NEON Pocketbooks
ISBN: 978-5-00214-264-4 Год издания: 2023 Издательство: Манн, ИВАНОВ И ФЕРБЕР ООО Язык: Русский Аннотация
Книга №1 в мире больших продаж, в списке бестселлеров более 35 лет
Переведена на десятки языков, входит в список наиболее влиятельных деловых книг
От знаменитого консультанта, среди клиентов которого Google, Mastercard и Johnson&Johnson