Новинки Нила Рекхэма
- 11 произведений
- 25 изданий на 2 языках
-
СПИН-продажи. NEON Pocketbooks Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-00214-264-4 Год издания: 2023 Издательство: Манн, ИВАНОВ И ФЕРБЕР ООО Язык: Русский Книга №1 в мире больших продаж, в списке бестселлеров более 35 лет Переведена на десятки языков, входит в список наиболее влиятельных деловых книг От знаменитого консультанта, среди клиентов которого Google, Mastercard и Johnson&Johnson
-
СПИН-продажи Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-00117-175-1 Год издания: 2018 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Язык: Русский Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
-
СПИН-продажи Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-00057-437-9 Год издания: 2015 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Язык: Русский Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
-
Комплект "Лучшие книги по продажам" Нил Рекхэм, Брент Купер, Евгений Жигилий, Мэттью Диксон, Диксон М., Жигилий Е.
ISBN: 978-5-91657-990-1 Год издания: 2014 Издательство: МИФ Язык: Русский Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. "Мастер звонка", "Чемпионы продаж", "Спин продажи". -
СПИН-продажи Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91657-968-0 Год издания: 2014 Издательство: МИФ Язык: Русский Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. -
СПИН-продажи. Практическое руководство Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91657-968-0 Год издания: 2013 Язык: Русский Бестселлер о технологии эффективных продаж. На основе данных исследования авторы убедительно показывают разницу между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками и развеивают мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. -
СПИН-продажи Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91657-699-3 Год издания: 2013 Издательство: МИФ Язык: Русский "СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. -
СПИН-продажи. Практическое руководство Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91657-694-8 Год издания: 2013 Издательство: МИФ Язык: Русский Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН-продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по…
-
Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 Ричард Рафф, Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91606-032-4 Год издания: 2012 Издательство: Гиппо Язык: Русский Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов. -
СПИН-продажи. Практическое руководство Нил Рэкхем
ISBN: 978-5-91657-049-6 Год издания: 2009 Издательство: МИФ Язык: Русский Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН-продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН. -
СПИН-продажи Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91657-053-3 Год издания: 2009 Издательство: МИФ Язык: Русский «СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. -
Спин-продажи 3. Управление большими продажами. Рекхэм Н. Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91606-016-4 Год издания: 2009 Издательство: Гиппо Язык: Русский Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов. -
Спин-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91606-017-1 Год издания: 2009 Издательство: Гиппо Язык: Русский Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге ""СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах" автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя.
Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке на каждом этапе. -
СПИН-продажи. Практическое руководство Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-91657-049-6 Год издания: 2009 Издательство: МИФ Язык: Русский -
СПИН-Продажи Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-98293-088-0 Год издания: 2008 Издательство: Гиппо Язык: Русский "СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. -
СПИН-Продажи. Практическое руководство Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-98293-089-7 Год издания: 2008 Издательство: Гиппо Язык: Русский "СПИН-Продажи. Практическое руководство" - Эта книга содержит все практические методы, инструменты, упражнения и ресурсы, необходимые для освоения технологии SPIN и применения ее на практике. Вы сможете овладеть ими и внедрить в свою каждодневную практику. -
СПИН-продажи Нил Рекхэм
ISBN: 978-5-902862-75-8 Год издания: 2008 Издательство: МИФ Язык: Русский "СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
-
Prодажи. Новое мышление Джон Де Винсентис, Нил Рекхэм
ISBN: 5-98995-020-9, 0-17-134253-2 Год издания: 2007 Издательство: Претекст Язык: Русский Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше -
Продажи по методу SPIN. Практическое руководство Нил Рекхэм
ISBN: 5-98999-003-0, 0-07-052235-9 Год издания: 2005 Издательство: Hippo Publishing LTD Язык: Русский Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах! Продажи по методу SPIN®. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире...
Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей...
В Практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом... немедленно.
Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN®, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN®. Учитесь на:
Индивидуальных диагностических упражнениях
Кейсах от лидирующих компаний
Практических предложениях по планированию встреч
Вдохновляющих опросниках
Примерах сложных ситуаций продаж.
Нил Рекхэм - основатель и президент компании Huthwaite, Inc., лидера в области консалтинга, тренинга и исследований по вопросам продаж. Его книга Продажи по методу SPIN® разошлась тиражом более 150 000 экземпляров. -
Стратегия работы с клиентами в больших продажах Нил Рекхэм
ISBN: 5-98293-012-1, 0-566-02769-0 Год издания: 2004 Издательство: Hippo Язык: Русский Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы