СПИН-продажи. Практическое руководство
Нил Рекхэм
Серия: | Белая серия (серия "МИФ") |
Издательство: | МИФ |
Лучшая рецензия на книгу
23 сентября 2019 г. 22:58
1K
4 Полезная книга
Всегда с опаской читаю подобные книги, но эту мне посоветовали — могу сказать, что доверилась не зря. В книге нет воды, все четко, а, главное, ПОЛЕЗНО. Здесь вы найдёте то, что действительно можно применить на практике.
Книга вся в пометках, поэтому обращаться к ней ещё точно буду.
СПИН-продажи. Практическое руководство
Перевод: И. А. Петровская
ISBN: 978-5-91657-694-8
Год издания: 2013
Язык: Русский
Твердый переплет, 304 стр.
Тираж: 1000 экз.
Формат: 60x90/16 (145х217 мм)
Рецензии
Всего 323 сентября 2019 г. 22:58
1K
4 Полезная книга
Всегда с опаской читаю подобные книги, но эту мне посоветовали — могу сказать, что доверилась не зря. В книге нет воды, все четко, а, главное, ПОЛЕЗНО. Здесь вы найдёте то, что действительно можно применить на практике.
Книга вся в пометках, поэтому обращаться к ней ещё точно буду.
25 ноября 2017 г. 13:51
2K
3
Вторая книга Нила Рекхэма «СПИН-продажи. Практическое руководство», это книга для тех, кто не до конца понял его первую и основную книгу или для тех, кто хочет более глубоко окунутся в метод СПИН. Собственно только на этих людей и ориентирована, как мне кажется, эта книга, т.к. ничего нового, сильно отличающего от его первой книги, в ней нет (в отличие от 3 и 4 части четырехтомника). Единственное что мне показалось, заслуживает интерес, это более лучшее объяснение типов вопросов.
Всё последующее является цитатой из книги:
Ситуационный вопросы. Определение: Выяснение фактов о текущей ситуации у клиента. Примеры: Сколько человек у вас работает в этом офисе? Можете ли вы сказать, какова конфигурация системы? Воздействие: Самые слабые из всех вопросов СПИН. Не влияют на успех сделки.…
Издания и произведения
Всего 9Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу