Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You, Your Company, Your Customers
Говард Стивенс, Джефф Кокс
| Издательство: | Touchstone |
Лучшая рецензия на книгу
10 марта 2021 г. 06:31
615
5 Увлекательное путешествие по развитию продукта, начиная с возникновения самой идеи о его зарождении
Рассказ ощутимо расширяет кругозор, т.к. охватывает все стадии развития продукта и его продажи.
Когда вокруг широчайшее разнообразие товаров, то даже и в голову не приходит, что всегда был перврпроходец, которому приходилось объяснять людям, что его товар полезен и нужен.
До прочтения книги продавцы просто представляли более или менее талантливыми. Даже не приходило в голову разделять продавцов на разные типы продаж присущи разному рынку и разному продукту со своими стадия и развития. Вместе с этим скорректировал некоторые представления о себе в этой деятельности.
Надо сказать, что история про глобальную компанию. Вряд ли можно в полной мере спровоцировать её на большинство торгуюших компаний вокруг нас.
Читается очень легко, на одном дыхании. Все изложено последовательно. Примеры из книги…
ISBN: 0684856018, 9780684856018
Год издания: 2001
Язык: Английский
Paperback, 256 pages
Жанры: Менеджмент, №24 в Техника продаж
Рецензии
Всего 310 марта 2021 г. 06:31
615
5 Увлекательное путешествие по развитию продукта, начиная с возникновения самой идеи о его зарождении
Рассказ ощутимо расширяет кругозор, т.к. охватывает все стадии развития продукта и его продажи.
Когда вокруг широчайшее разнообразие товаров, то даже и в голову не приходит, что всегда был перврпроходец, которому приходилось объяснять людям, что его товар полезен и нужен.
До прочтения книги продавцы просто представляли более или менее талантливыми. Даже не приходило в голову разделять продавцов на разные типы продаж присущи разному рынку и разному продукту со своими стадия и развития. Вместе с этим скорректировал некоторые представления о себе в этой деятельности.
Надо сказать, что история про глобальную компанию. Вряд ли можно в полной мере спровоцировать её на большинство торгуюших компаний вокруг нас.
Читается очень легко, на одном дыхании. Все изложено последовательно. Примеры из книги…
Эксперт
Эксперт Лайвлиба
23 мая 2018 г. 23:11
2K
4
Я не очень люблю бизнес-литературу, написанную в формате "бизнес-романа" (и уж тем более стилизованного под историю из жизни древнего Вавилона)). Тем не менее, Джеф Кокс (если вдруг кто не помнит) - один из соавторов первой книги Элияху Голдратта "Цель". Т.е. книга написана близко к методологии ТОС, но применительно к узкой сфере продаж. И это уже очень весомый аргумент в пользу того, что её стоит прочитать.
Книга построена вокруг ЖЦП (жизненного цикла продаж), состоящего, по мнению автора, из 4 этапов. На каждом этапе рассматривается комплекс факторов: продукт, клиент, маркетинговые мероприятия/реклама, система продаж и управление сбытом, компетенции и типы "идеальных продавцов" и т.п. Всё очень подробно расписано, но если нет желания продираться через псевдохудожественные подробности,…
Похожие книги
Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу
