Сначала скажите "нет"
Джим Кемп
Лучшая рецензия на книгу
Эксперт
исключительно non-fiction
21 октября 2023 г. 19:52
681
5 Стратегия WIN-WIN – правильная лишь наполовину!!!
Давайте начнём с актуальности данной книги.
Ваши интересы – интересны только вам!
И я бы был просто очередным «капитаном очевидностью», если бы не тот культурный контекст, в котом вы выросли. Весь мир и всё ваше воспитание построено на компромиссах и уступках. Это не плохо и не хорошо, это данность, с которой предстоит поработать автору представленной книги.
Книги по стратегии выиграть-выиграть хороши, как и сама стратегия. Но только и только в том случае, если этой стратегией пользуются обе стороны стола переговоров. Ситуация, когда обе стороны заинтересованы в общей победе, – это иллюзия, это иллюзия контроля. И если вы думаете, что человек напротив заинтересован в вашей выгоде и если он работает не пару месяцев на этой должности, – то вы попались в капкан. Любой опытный переговорщик…
Оригинальное название: Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know
Дата написания: 2002
Язык: Русский (в оригинале Английский)
Кураторы
stinec
Wolf_Theodor
Рецензии
Всего 51
Эксперт
исключительно non-fiction
21 октября 2023 г. 19:52
681
5 Стратегия WIN-WIN – правильная лишь наполовину!!!
Давайте начнём с актуальности данной книги.
Ваши интересы – интересны только вам!
И я бы был просто очередным «капитаном очевидностью», если бы не тот культурный контекст, в котом вы выросли. Весь мир и всё ваше воспитание построено на компромиссах и уступках. Это не плохо и не хорошо, это данность, с которой предстоит поработать автору представленной книги.
Книги по стратегии выиграть-выиграть хороши, как и сама стратегия. Но только и только в том случае, если этой стратегией пользуются обе стороны стола переговоров. Ситуация, когда обе стороны заинтересованы в общей победе, – это иллюзия, это иллюзия контроля. И если вы думаете, что человек напротив заинтересован в вашей выгоде и если он работает не пару месяцев на этой должности, – то вы попались в капкан. Любой опытный переговорщик…
10 января 2024 г. 06:36
120
3 Ведите записи на переговорах!
Только так вы научитесь внимательно слушать. Приходите на переговоры с чистой головой. Перед переговорами изучайте противника, вы должны знать отнёс как можно больше. Не приходите на переговоры с позитивными убеждениями или негативными. Сначала скажите нет. Быстрое согласие на условия скорее всего повлечёт обман. Заставьте ломать противника что он в порядке, что он умнее вас. Нужно найти боль противника и показать ее ему.
