Коронель — об авторе

Предложить изменения

Жил был Квота и было ему скучно и решил он изучать человеческую психологию, человеческие же рефлексы, социологию и т.п. И в США ему жить не нравилось, поэтому он собрал силу и волю в кулак и отправился покорять Тагульпу в Южной Америке. Там он нашел фирму, которая на ладан дышала и пообещал их сделать такими богатыми, что на их фоне Рокфеллер будет смотреться жалким нищебродом. Его обсмеяли, но решили выслушать и Квота, как профессиональный продавец продал начальнику этой самой фирмы огромный, шумный и тяжелый крошкособиратель. А в довесок продал ещё майонезовосстановитель и жемчугонанизыватель. Все, мягко говоря, были ошарашены, как это человек с улицы смог продать опытному бизнесмену ненужную ему технику. Квота же ответил, что может продать кому угодно и что угодно и ему просто нужна…

Теперь-то я понял из-за каких причин чуть не подписал договор на установку новой железной двери, оформить который всем желающим предлагал агент по продажам прямо на улице, притом, что нынешняя дверь меня полностью устраивала. Также обнаружил себя в одном из типов покупателей, предлагаемых авторами книги и с удовольствием отметил черты того или иного типа в родных и близких, стал лучше разбираться в том, чем мы руководствуемся в процессе покупок различного товара.

Вообще поражает то, что книга была написана в 1966 году, многое из современных тенденций авторам удалось предвидеть. Многие трюки по борьбе за внимание, любопытство покупателей, методики разжечь желание купить что-нибудь здесь и сейчас, да даже советы по поводу того, в какой момент лучше всего сунуть авторучку в руку покупателю…