Рецензии на книги — Уильям Юри

1.Не ведите позиционный торг

Позиционный спор превращается в состязание воли. Чего бы ни касалось обсуждение: семейной ссоры или мирного урегулирования между государствами, люди вступают в спор, занимая, как правило, определенные позиции. Когда участники переговоров спорят по поводу позиций, они обычно сами ограничивают себя рамками этих позиций. Чем больше вы проясняете свою позицию и защищаете ее от нападок, тем больше вы себя с ней связываете.

Дальше...

Чем больше вы пытаетесь убедить другую сторону в невозможности изменить свою первоначальную позицию, тем труднее становится это сделать для вас. По мере того как все больше внимания уделяется позициям, все меньше значения придается основополагающим интересам сторон.

Неэффективность позиционного торга

Позиционный спор создает благоприятную…

С книгами по переговорам мне всегда было трудно, т.к. с одной стороны, мы постоянно участвуем в переговорах (в магазине, на работе и пр.), но с другой, когда авторы приводят истории связанные с переговорами с террористами или международные какие-нибудь переговоры (да даже переговоры, связанные с большим контрактом), всё это кажется тебе чем-то таким далёким, что зачастую приходится заставлять себя продолжать читать книгу. Т.е. мне трудно оценить ценность книги, т.к. тема профессиональных переговоров (т.е. переговоры как ежедневная работа), это совершенно не моя область. Я не могу ни подтвердить слова автора, ни опровергнуть их. Книгу я читал дважды и в обоих случаях у меня возникали одни и те же ощущения от прочитанного. Во-первых, я не знаю какую оценку поставить, т.к. первая половина…

Мне кажется, это попытка написать свою собственную книгу по философии. Так как автор известен больше всего книгами по переговорам, то тут возможно ещё и попытка предложить некий философский фундамент под свою основную теорию связную с ведением переговоров. В любом случаи, эта книга отдалённо напоминает Карнеги, а также те многочисленные книги по популярной психологии в который море воды, очевидных вещей и здравого смысла. Автор взял проверенную тему, о которой можно исписать сотни листов, но так ничего существенного не написав. Вот то же самое и тут. Более того, в самом начале автор вообще меня несказанно удивил, когда описывая первую тему – что на самом деле тебе нужно – автор приводит историю, в которой он беседует с человеком, который борется за освобождение своей страны. И вот в этой…

В этой книге нет ничего такого, чего вы раньше бы в той или иной степени не знали. Мы попытались всего лишь наилучшим образом организовать то, что известно всем, и создать удобный аппарат, которым можно было бы пользоваться при обдумывании и действии. Если вы уже знакомы с идеями, изложенными в этой книге - тем лучше. Мы преподавали свой метод опытным адвокатам и бизнесменам на протяжении многих лет и часто слышали: "Теперь я знаю, что делаю и почему это иногда приносит результаты". А порой нам говорят: "Я знаю, что вы абсолютно правы, потому что я всегда это знал".

Вот такая честность авторов очень подкупает. Они не пытаются сделать вид, что открывают вам весь мир, и не думают, что до этой книги вы прозябали где-нибудь под камнем и, в качестве переговоров, периодически огрызались из…

Пару лет назад у меня состоялся занятный разговор с приятельницей-психологом. Я ей пожаловалась на одного человека, с которым очень трудно было найти общий язык. Человек тот то и дело менял свое мнение, конфликтовал и общаться с ним было ну очень тяжело. Приятельница попросила меня поподробнее рассказать об этом человеке, а выслушав, ответила: "Все дело в том, что у твоего знакомого нет согласия с самим собой. Отсюда и все проблемы". Для меня это стало откровением, ведь я искала корень конфликтов во внешних обстоятельствах, а оказалось, что они ни при чем. Я поняла, что нужно проявить больше понимания и чуткости и как по волшебству отношения стали налаживаться.

Уильяма Юри читатели знают по таким бестселлерам об искусстве переговоров как "Искусство переговоров" и "Как говорить НЕТ". Юри…

Достаточно любопытная книга. Как ее охарактеризовали сами авторы - все, что написано в этой книге вам было уже известно, вы могли использовать эти знания не отдавая себе отчет. Все это так, но при этом, в книге очень хорошо систематизированы и объяснены с примерами из жизни, дипломатической практики, из практики бизнес переговоров наиболее результативные методы ведения переговоров. На мой взгляд, очень полезное произведение. 7/10

“Два способа ведения переговоров: деликатный и жесткий”

Наиболее распространенная форма ведения переговоров предполагает, что их участники последовательно занимают и сдают определенные позиции. Каждая сторона отстаивает свою позицию, сосредоточиваясь на собственных целях. Стандартная процедура таких переговоров требует принятия множества конкретных решений (что предложить, что отвергнуть, насколько уступить). Это сложный и утомительный процесс. Нередко в ход идут такие тактические приемы, как обструкция и угроза прекращения переговоров. В результате процесс затягивается, соглашение обходится слишком дорогой ценой, а порой оказывается и вовсе невозможным. Борьба самолюбий расстраивает взаимоотношения между людьми: обида может запомниться на всю жизнь.

Дальше...

Многие понимают, что жестко…

Во первых Джим Кемп уже писал книгу "Сначала скажите нет". Во вторых - это книга полная чушь. Она вырывает кусочек из общего. Гораздо правильнее понять общие принципы, чем читать осколки разбитого стекла.

На первый взгляд книга кажется своеобразным лайтовым вариантом с дисбалансом новых уникальных полезных данных и уже освоенного и отработанного на практике. Как следствие, возникает мысль поставить её на полку "Советы новичкам" после того как завершится прочтение. Однако, уже к середине становится понятно, что это сознательный стиль авторов - преподать уже известное с легкими незнакомыми приправами, но сфокусировать читателя именно на квинтэссенции Гарвардского метода:

1. Ставить себя на место визави для выявления его потребностей. 2. Избегать конфликтов и острых формулировок. 3. Конвертировать противника в партнеры.

Принимая во внимание, что в России даже начинающиеся с жестких все переговоры неизбежно трансформируются в win-win исходя из конъюнктуры рынков, книга оказывается релевантной в…

На мой взгляд, очень толковая книга. Пригодиться может - без преувеличения - каждому. Неважно, какой спорный вопрос и с кем вы обсуждаете: участок своей работы в проекте - с деловым партнером, кого и за сколько нанять для покраски потолка - с мужем или женой, стоимость квартиры - с арендатором, на какой фильм пойти - с друзьями, пора ли надевать шапку - с ребёнком... в любом случае переговоры по гарвардскому методу сохранят ваши нервные клетки и без геморроя приведут вас к приемлемому для обоих решению. Секрет метода в том, что не позиции продавливаются (как это обычно происходит в спорах), а находится компромисс интересов. Да, позиции и интересы - это не одно и то же. Кажется, что все просто и очевидно. Но вы оглянитесь - если это настолько очевидно, то откуда столько ссор, споров и…

Как же много воды! Эту книгу можно просто выжимать!

Если ее уменьшить в 4 раза, она от этого ничего не потеряет. Автор с одной страницы на другую переписывает один и тот же текст, и я не раз во время чтения проверяла, на какой странице нахожусь, потому что создавалось ощущение, что читаю один и тот же абзац.

Что же касается самого текста, то его можно охарактеризовать как "простые истины". На столько примитивные способы сказать НЕТ собеседнику, что гордого названия "Гарвардская школа переговоров" книга вряд ли заслуживает. Банальные вещи размазаны на 240 страниц. Всю суть книги можно уместить на нескольких листах А4.

В книге есть дельные советы, но их хочется отжать от воды. Так же мне понравились случаи из реальной практики автора. С одной стороны книга не плохая, но на протяжении всего…

Если Вы читали "7 навыков высокоэффективных людей" Стивена Кови, то почти все, что сказано в этой книге, Вы уже знаете.

Я разочарована. Книга вообще высосана из пальца, очень много “воды”. Там прям море, где пытаешься вытащить хоть крупицу пользы. Но авторы себя обезопасили и говорят напрямую, что, возможно, вы уже применяете все эти методы, просто мы их собрали в одном месте.

Мне стало интересно только к концу книги. Глава V. “10 вопросов о том, как всегда слышать “Да”. Там действительно собраны какие-то практические советы. Ещё неплохая глава про мозговой штурм, но на общем фоне книга ужасает водянистостью. Спасает лишь то, что все основные мысли, которые размазаны на 5-10 страниц, выделяются графически, т.е. авторами подчеркивается. Вы смело можете просто по этим выдержкам идти и не вдаваться в подробности. Смысл и ценность точно не потеряете.

Что мне запало и явно пригодится: Веди переговоры не с…

Увы, совершенно нечитабельно.

Эту книгу можно отнести к категории тех книг, с содержанием которых хочется поспорить, обсудить в жарких спорах и при этом они помогут разобраться в себе. "Договорись с собой" - книга о том, как подобрать подход к главному оппоненту в вашей жизни - самому себе. Очень важно не только то, как вы общаетесь с другими, важно еще то, находитесь ли вы в согласии с собой. Любые изменения вокруг надо начинать с себя - это уже половина успеха. И опираясь на это, автор предлагает нам 6 шагов для того, чтобы договорится с собой и окружающими и, самое главное, из любых переговоров выходить с результатом "win-win". 1. Войти в свое положение. 2. Разработать свою внутреннюю НАОС. 3. Изменить свое восприятие действительности. 4. Оставаться в зоне. 5. Уважать оппонентов «даже если». 6. Давать и…

Уже классическая парадигма Win-Win. Отдельной книги не стоит

1. Суть “стратегии прорыва” в переговорах состоит в том, чтобы сдерживать инстинктивную реакцию и продвигаться к цели косвенными путями. 2. Эта стратегия включает пять шагов: мысленно дистанцируйтесь от ситуации, поймите интересы оппонента, “смените обрамление”, постройте “золотой мост” и дайте необходимые объяснения. 3. Четко осознайте, к чему вы стремитесь и как хотите этого достичь. 4. Превратите оппонентов в партнеров. 5. Цель переговоров – достичь такого результата, который для каждой из сторон окажется более выгодным, чем наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению (НАОС). 6. Залог успешных переговоров – тщательная подготовка. 7. Для совместного решения проблем обе стороны должны сосредоточиться на своих интересах, а не на позициях. 8. На угрозу или нападение люди инстинктивно…

пришлось прочитать "от и до" во время работы над дипломом. Как говорится, "все гениальное - просто". читая эту книгу ловишь себя на мысли, что все это давно уже известно и очевидно. и что "я и так все знаю и так и делаю, тоже мне...учить вздумали". но после прочтения, в ситуациях, когда нужно убедить человека или найти компромисс, ловишь себя уже на другой мысли, а именно: "нужно сделать так, как советовали в книге". забавно.

Прочитал ее один раз, очень много полезного, но чувствую что ещё раз перечитаю. Много теории, но нужно будет обязательно внедрять в свою жизнь.

Сегодня дочитала книгу трех авторов Р. Фишера, У. Юри, Б. Паттона «Переговоры по-гарвардски». Раньше я считала, что переговоры и налаживание связей – это все пустая болтовня, не пустая, конечно, но я смотрела на это пренебрежительно пока по какой-то причине не открыла гугл и ввела в поиске «Книги по переговорам». Обнаружила эту книгу в списке пяти лучших книг по версии Форбс. Хотя и сейчас я все еще считаю, что для меня нужно уметь что-то делать, но на умение «болтать» уже не смотрю как на нечто малонеобходимое. Книга мне очень понравилась, но думаю, что мне надо его перечитать. Я более укрепилась во мнении, что нужно уметь говорить и договариваться с людьми. Некоторые идеи были для меня в новинку, некоторые знала интуитивно, но осознала при прочтении. Там были очень полезные советы,…