5 Хорошая настольная книга

Сегодня дочитала книгу трех авторов Р. Фишера, У. Юри, Б. Паттона «Переговоры по-гарвардски». Раньше я считала, что переговоры и налаживание связей – это все пустая болтовня, не пустая, конечно, но я смотрела на это пренебрежительно пока по какой-то причине не открыла гугл и ввела в поиске «Книги по переговорам». Обнаружила эту книгу в списке пяти лучших книг по версии Форбс. Хотя и сейчас я все еще считаю, что для меня нужно уметь что-то делать, но на умение «болтать» уже не смотрю как на нечто малонеобходимое.
Книга мне очень понравилась, но думаю, что мне надо его перечитать. Я более укрепилась во мнении, что нужно уметь говорить и договариваться с людьми. Некоторые идеи были для меня в новинку, некоторые знала интуитивно, но осознала при прочтении. Там были очень полезные советы, и они раскрывались в конкретных историях из практики авторов. Удастся ли мне следовать им при каких-либо переговорах, но постараюсь. Эта книга достойна того, чтобы по нему написать краткий конспект и сделать настольной книгой. Авторы раскрывают поведения людей в зависимости от их интересов, приводятся примеры неудачных переговоров и причины. Главная идея книги: «Всегда можно найти обоюдно выгодное решение и сохранить хорошие рабочие отношения». Книга не о том, чтобы добиться своего, а о том, чтобы найти взаимовыгодное решение. Наряду с тем, что необходимо слушать своего противника и учесть его пожелания, нужно уметь отстаивать свои пункты. Вроде как кажется, что это сложно, потому что бывают случаи, когда твои интересы противопоставлены интересам противника. Есть рекомендации по таким ситуациям. Эта книга не рецепт успешных переговоров, там собраны общие рекомендации исходя из опыта авторов.