Автор
Екатерина Уколова
3.8
3.8
88оценок
Рейтинг автора складывается из оценок его книг. На графике показано соотношение положительных, нейтральных и негативных оценок.
5 | 23 | |
4 | 38 | |
3 | 16 | |
2 | 9 | |
1 | 2 | |
без оценки |
38 |
88оценок
Екатерина Уколова — новинки
- 4 произведения
- 6 изданий на 2 языках
-
Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова
Инструменты маркетинга для ...
ISBN: 978-5-00146-057-2 Год издания: 2019 Язык: Русский Аннотация
Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.
Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.
Эти инструменты дел -
Екатерина Уколова
Шифр Уколовой. Мощный отдел...
Год издания: 2018 Издательство: Эксмо Аннотация
В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов до достижения равномерного выполнения плана продаж и внедрения системы мотивации. Шифр продаж у вас в руках! -
Екатерина Уколова
Шифр Уколовой. Мощный отдел...
ISBN: 978-5-04-092530-8 Год издания: 2018 Издательство: Эксмо Аннотация
В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов до достижения равномерного выполнения плана продаж и внедрения системы мотивации. Шифр продаж у вас в руках!
-
Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова
Инструменты маркетинга для ...
ISBN: 978-5-00117-307-6 Год издания: 2018 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Язык: Русский Аннотация
Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть "в руках" менеджеров по продажам.
Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть "в руках" у менеджеров по продажам.
Эти инструменты делятся на 4 блока:
инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;
инструменты, которые используются на встрече с клиентами;
инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;
дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.
Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.
Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).
Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги "Маркетинг без бюджета", "Фидбэк" или "Согласовано!":
помогает (как инструмент помогает отделу продаж);
сложность (как сложно реализовать инструмент на практике);
стоимость (сколько это будет стоить денег);
трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент);
как использовать (общее описание применения инструмента);
как сделать лучше (мысли, "фишки" и "изюминки", позволяющие сделать применение инструмента более эффективным);
выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).
Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента - для команды продаж.
Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).
Из предисловия
Вступление для маркетера
Не важно, кто вы - менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу - вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж.
Обсудите их с коммерсантами.
Определите приоритеты.
Начинайте внедрять инструменты - один за другим.
Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны - мы уверены в этом.
Вступление для коммерсанта
Не важно, кто вы - менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор - вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали.
Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы.
Если у вас есть маркетер - обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим.
Если у вас нет маркетера - наймите его или сделайте это самостоятельно.
Для кого эта книга
Это книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей. -
Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова
Инструменты маркетинга для ...
ISBN: 978-5-00100-647-3 Год издания: 2017 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Аннотация
Когда маркетеры делятся с продавцами своими знаниями, эффективность продаж возрастает, а конфликтов между отделами становится меньше. В этой книге 60 приемов безбюджетного и малобюджетного маркетинга, которые способны увеличить прибыль компании быстро и действенно.
Для сотрудников и руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.
-
Екатерина Уколова
30 ошибок, которых нет