Отзывы о книге СПИН-продажи
Oleza4 августа 2026Без практики, просто теория.
Книга основана на масштабном 12-летнем исследовании 35 000 звонков, и это ее главная сила - Рекхэм действительно доказывает, что старые методы закрытия не работают в сложных продажах . Метод СПИН (ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы) - мощный инструмент, но он требует полной перестройки мышления и долгой отработки . Главный минус - это не книга для легкого чтения, а тяжелый учебник, где половина текста - это описание исследований и доказательств, а не практических примеров . В российской реальности методика буксует - многие считают ее слишком академичной и оторванной от местного менталитета, где клиенты часто не готовы к долгим "извлекающим" вопросам . Итог: для B2B-продаж с длинным циклом - маст-рид, но если вы продаете что-то дешевое или не готовы тренироваться месяцами - пройдите мимо.
3 понравилось10
Комментарии 0
Ваш комментарий
, чтобы оставить комментарий.
Комментариев пока нет,
ваш может стать первым