4 Инструкция по донесению нужных смыслов и скрытому влиянию

Общие впечатления от книги

Я бы сказала, что это книга-инструкция в стиле палкой по лбу: делай так, а вот так не делай. Иногда именно это и требуется. Если запрос на практическое применение, книга подойдет на ура. Мне не хватило глубины, что ли... Не могу сказать, что я вся обинсайтилась, пока читала. Но она бесспорно функциональна.

Были моменты в теории о строении и функционировании мозга, с которыми я не вполне согласна, подача мне показалась рассчитанной на обывателя, несколько примитивная.

Неплохая, но спать с ней в обнимку тоже не буду.

️

Слова порождают образы, образы запускают эмоции, эмоции меняют биохимию крови.

Давай прямые команды: сделай, купи, получи. Призыв к действию должен быть четким, не допускающим разночтений, чего именно ты хочешь от визави.

Хочешь, чтобы тебе были рады — используй слова с позитивной краской. Люди не связывают эмоции с темой, они связывают эмоции с человеком, с обстановкой и т.д. (Гонца с плохими вестями прибили, гонца с хорошими вестями накормили).

Мозг любит логику и истории (я бы добавила еще эмоции).

Задавай вопросы, чтобы загрузить сознание и пропихнуть свою идею мимо него в бессознательное.

Техника “кавычки”: подкрепи свои идеи цитатами авторитетов. Мол, не только я так говорю, но и вот такие значимые люди.

Люди отлично считывают невербальную обратную связь даже от людей, не участвующих в коммуникации напрямую (зрители, прохожие и т.д.), можно незаметно кивать тому, кого вы хотите увидеть победителем в споре, и он победит, даже если до этого проигрывал.

Что еще интересного узнала

Узнала, что у пикаперов, оказывается, есть свой кодекс, в котором говорится, что нельзя смотреть телевизор, чтобы не засорять себе мозги.

Еще они обязаны иметь список целей на разный срок, чтобы быть энергичными и притягательными в глазах соблазняемых в том числе.

____

В общем, если тема интересна и вы ищете пошаговую инструкцию, рекомендую. Если хотите погрузиться в глубины тайн мозга, напишите мне в личку, я выдам вам список книг помощнее.