2 Мир не станет прежним, советы с этой книги уже немного устарели.

Есть книги, которые нужно прочитать каждому…

Есть книги, которые нужно прочитать каждому продажнику…

Эта – не одна из них.

Нужно отдать должное, книга написана в 1977 году и на ней учились несколько поколений менеджеров. Читая это в 2022 вы явно заметите шаблонное мышление, многие советы могут забрать всё ваше рабочее время, не дав никаких результатов и так далее.

Вся книга крутится вокруг Закона Джирарда, Число 250. Это количество знакомых людей, кому вас может порекомендовать каждый. Эти человеческие связи, сарафанное радио – это довольно полезная идея, о которой стоит задуматься, если вы этого не делали ранее.

Примерно в этих же годах Робин Данбар заинтересовался тем, кому люди отошлют рождественскую открытку, скольких людей каждый из нас способен серьёзно воспринять и держать в голове. В этом исследовании у него вышло, если не изменяет память, что мы способны держать в голове 153,5. После этого у него в соавторстве со многими учёными было еще множество более убедительных (а не умозрительных) опытов на эту тему.

Внимание, вопрос.

Почему у автора настолько раздутое самомнение, что он ни разу не сослался на настоящих учёных? Почему он просто взял чужую идею и назвал её Законом Джирарда? Может он не знал о Данбаре? Так нет же, он раз 8 или 10 говорит про рассылку рождественских открыток.

Это испортило впечатление от книги с самого начала, хотя соглашусь, что это придирки.

Рынок меняется, модели не только переговоров и продаж изменились. Мир не станет прежним, советы с этой книги уже немного устарели.

Интереса ради – можно почитать,

Если вы уже прочитали Чалдини, Кемпа, Кеннеди.