3

Очень противоречивые впечатления от этой книги, причём как во время чтения, так и по окончании. С одной стороны, много интересных замечаний, которые стоит брать на вооружение. С другой стороны, большая часть материала показалась очень поверхностной и вряд ли реально поможет стать лучшим переговорищиком, просто прочитав эту книгу. Особенно это замечаешь, когда сравниваешь с материалами других тренингов по переговорам. Даже приложение в конце — национальные особенности переговорщиков — очень спорно: мой личный опыт общения со множеством коллег из разных стран говорит, что всё не так просто и однозначно, как представляет автор.

Рекомендую ли я эту книгу к прочтению? Да. Поможет ли она реально как тренинг? В каких-то моментах — да. Но не кардинально.

Источник