Отзывы о книге Predictably Irrational

Все больше и больше убеждаюсь, что книги такого жанра (тут "бизнес-книга") ну сооовсем не мое и поэтому решаюсь высказать свое СУБЬЕКТИВНОЕ мнение. Я ее читала наверное полтора года и в последнее время исключительно в случаях, когда не могла заснуть - это была моя таблетка от бессонницы, действовала буквально на 2-3й страничке. Вроде бы и тема поведенческой экономики такая интересная и актуальная (все-таки Нобелевскую премию получила!), и для меня как экономиста и исследователя эта тема составляет интерес. НО это размусоливание, повторения, отхождения от темы меня просто выводили из себя. Такое ощущение, что автору просто надо было написать n-ное количество страниц и он лил и заливал воду. Примеры его опытов со студентами уместны, но достаточно было бы и одного для главы и немного покороче - по сути. Мне кажется, я бы с большим удовольствием прочитала бы научную статью на эту тему, чем это вот все. Для себя я немного структурировала основные идеи и, так сказать на память, выделила основные моменты.

Пока дописала рецензию до конца, решила сменить оценку с двойки на тройку, так как сами идеи мне понравились и натолкнулименя на мысль почитать что-то еще в этой сфере. Но скорее всего это будет научная литература ;)

Твёрдый среднячок среди нон-фикшена, книга об психологических уловках в маркетинге и экономике. Упор сделан на историю жизни самого автора и его эксперименты, любимая тема -- "бесплатный сыр, и как он влияет на поведение студентов". Простые и ставшие общеизвестными эксперименты типа сравнения колы и пепси (большинство людей по вкусу предпочтут пепси, если не знают, что пьют; если узнают, то выберут в фавориты колу, скорее всего чисто из-за более крепких и позитивных рекламных ассоциаций). Студенты, что спокойно тырят из общажных холодильников баночки с газировкой, но едва ли тронут лежащие где-то там же деньги, и как это влияет на более широкую картину работы ума потребителей. В целом, лёгкая книга на один зуб, читается быстро, стиль написания простейший, перевод без изысков.

Я приобрел эту книгу, потому что думалось мне она будет такого же уровня как первые книги Гладуэлла. Но оказалось совсем не так. Хотя оценка книги зависит от того на каком уровне находится читатель (ключевое правило). Кому-то она глаза откроет и понравится, а кому-то, как мне, она уже проста. То есть когда знаешь принципы и механизмы поведения людей, социальной экономики, то можно уже не читать подобные книги (в виде отдельных статей-глав). Потому что в эпоху информации очень важным оказывается умение распознавать механизмы, законы и принципы, чтобы меньше читать, и больше понимать. То есть лучше прочесть несколько фундаментальных книг-знаний, чем 10 книг-информаций. Стоимость ее преувеличена (пятикратно). Так как автор просто приводит эксперименты над студентами, большинство из которым можно прочесть в книгах по социологии и социальной экономики в виде отдельных глав. То есть лучше сдать экзамен по социальной экономике, социальной психологии, чем за такие деньги понять отрывки этих наук. Читается очень легко. Например глава 8. Как держать двери открытыми понравилась больше всего (субъективное мнение), так как другие я понимал и до нее. А вообще самое главное, что можно почерпнуть из прочтения подобного рода книг это то как можно зарабатывать. Многие преподаватели уже миллионерами стали бы, зная эту фишку.

Множественность вариантов отвлекает нас от основной цели. Наше желание удерживать как можно больше возможностей и вариантов «открытыми», хотя они могут быть — нерациональными, бесполезными и даже негативными. Движение к одной (обычной) цели может дать лучший результат, чем метание между двумя-тремя (хорошими).

Книга содержит в себе, как и множество схожих издания, перекликающиеся идеи. 80% информации - шум, полезного 20% .

Из-за большого количества «воды» идеи книги можно было бы сократить, до пары десятка страниц. Однако читать просто и интересно (будет для молодого поколения до 25 лет). Каждая глава, по сути, эксперимент в каком-то вопросе. Все повествование проходит через эмпирическое исследование над студентами и не только.

А плохо слишком многое. После этой книги и всего, что я видела, Ариели воспринимается мной как шоумен, но не ученый. Особенно плохо то, что почти все книги по поп психологии именно такие.

Итак, начиная сначала, первое подозрение у меня возникло после нескольких глав и оно крепло в процессе прочтения книги. Он плохо описывает методологию экспериментов, но там где хоть что-то звучит всё нечисто. Нечисто потому что невозможно строить хорошие статьи на выборке в лучшем случае несколько десятков человек. Еще опаснее делать из такой статьи далеко идущие выводы.

У меня нет претензий к поведенческой экономике в целом, но работ Ариели это очевидно не касается. Описанные в книге работы его коллег, в частности Канемана, одни из немногих заслуживающие внимания.

Я просмотрела сообщения на Реддит за авторством по видимому самого Ариели, посмотрела на его Ютуб канал, выступление на Ted. В общем сложно сказать сколько времени я на него убила. Он разговорчивый и обаятельный и всё, что он говорит можно разделить на две категории: то что интуитивно было понятно всегда и total bullshit, нащупать грань очень сложно. Он в разные периоды деятельности рассуждает об отношениях, принятии решений, маркетинговых привычках, а больше всего о лжи и честности.

И вот вам интересный факт: похоже самое известное исследование Ариели сфабриковано Речь о большом исследовании включающем форму для компании по страховке машин. По версии Ариели если люди будут подписывать обещание честности перед началом, то затем они будут более правдиво отвечать на вопросы формы в частности, вопросы о пробеге машин. Важно отметить что у статьи есть соавторы но данные от страховой компании получал именно Ариели. По разным версиям количество проблем с данными разнится. Но как минимум данные о пробеге ожидаемо должны создавать нормальное распределение (когда большая часть данных где-то в середине, экстремально маленьких и больших чисел мало),реальные же данные создают скорее равномерное распределение. И это так же реально как и утверждение о том что людей ростом 150, 170 и 190 примерно одинаковое количество. Так же в одной из статей указано что компания предоставляла 6000 строк данных по трем категориям(с обещанием в начале листа, с обещанием в конце листа, обычная форма), у Ариели 12000 по двум категориям.(с обещанием в начале и конце листа) То есть данные были перегруппированы и видимо часть из них была сфабрикована, в дополнение файл с данными создан самим Алиери и изначально при пересылке данных результаты оказались противоположными потому что данные каким-то образом поменялись местами. В общем там полный сюр. Ариели сначала не помнит, потом винит своих лаборантов, потом винит страховую. Потом видимо игнорит всех и едет пиарить новую книгу.

Я это собственно к чему?

Наука - дело грязное, в текущей ситуации, когда от всех требуют публикаций и исследования почти не проверяются. Не советую читать Ариели как и его соавтора Франческо Джино, если ее книги на русский переведены. Ее после аналогичного расследования вообще отправили в "административный отпуск". Что касается Алиери, насколько я поняла фальсификация очевидна, но доказать что это именно он невозможно, поэтому он прекрасно себя чувствует до сих пор, хотя репутация очевидно подмочена.

P. S. Исследование про девять заповедей повторить не удалось.

P. P. S. Если кто-то по чистой случайности дочитал до конца и достаточно фиксанулся, чтобы читать дальше лучше обратиться к оригиналам. Там описана и научная среда и претензии к Ариели (и не только)

https://www.inopressa.ru/pwa/article/20Sep2021/sueddeutsche/ariely.html https://datacolada.org/98 https://www.newyorker.com/magazine/2023/10/09/they-studied-dishonesty-was-their-work-a-lie https://www.thebehavioralscientist.com/articles/dan-ariely-investigation-by-the-source-transcript https://openmkt.org/blog/2023/everyone-involved-in-dan-arielys-fake-data-scandal-now-has-an-alibi-except-for-ariely-himself/ https://www.buzzfeednews.com/article/stephaniemlee/dan-ariely-honesty-study-retraction https://www.businessinsider.com/dan-ariely-duke-fraud-investigation-2024-2 https://www.experimental-history.com/p/im-so-sorry-for-psychologys-loss

Книга стала находкой. Она вышла довольно давно, в то время еще были популярны книги типа "5 правил успеха на 500 страницах", в которых очень много воды. Но эта оказалась сокровищем. Никакой воды, в каждой главе описаны эксперименты и выводы из них, хорошая структура, каждый следующий блок является логическим продолжением предыдущего. Очень научно, но при этом вовсе не сухо, в меру разбавлено отступлениями и небольшими анекдотами из практики. Общий посыл - мы все иррациональны в силу сложности своей психологии. Мы балансируем между социальными нормами и личными потребностями, мыслим не цифрами (деньгами), но гораздо более широкими понятиями, и подсознание активно участвует в процессе принятия решений. Экономика должна больше учитывать психологию, поскольку отношение к человеку как к рациональному агенту приводит к потере большого количества информации и неверным решениям даже на государственном уровне.

Очень интересная книга. О пагубной силе множественности вариантов в современном мире. О том, что не существует абсолюта. О том, что всё в жизни относительно. О том, что собственные задачи можно превратить в проблемы, если требовать от себя совершенства при их выполнении. Книга о силе наших ожиданий и о том, что лучше бы мыслить позитивнее.
Из всех изложенных в книге экспериментов, можно сделать вывод: «Люди любят обманывать себя». И по названию легко понять, что автор желает каждому человеку улавливать момент иррациональности. Почему я так думаю и что я думаю? Дело в эмоциях, в маркетинговых уловках или же я до сих пор под впечатлением от недавно произошедшего в жизни? Остановитесь, сделайте перерыв и осмыслите ситуацию. Каждый из нас уязвим, каждый может оказаться под влиянием какого-либо фактора. Но предупреждён – значит вооружён. А потому прочесть стоит, лишним напоминание это не будет.

Книга из бесплатной коллекции Всенауки. Её автор показывает и на опытах, проводимых часто на своих и чужих студентах, доказывает, что человек - существо иррациональное по своей природе, поэтому можно не задаваться вопросом, а чего это у нас такой хаос в экономике, где должен властвовать спокойный и здравый расчет. Рассказы о проводимых экспериментах звучат как описания приключений, а выводы их них заставляют задуматься, причем можно найти им двоякое применение: с одной стороны, человек, прочитавший эту книжку, уже предупрежден, где именно и в какие моменты он может повести себя нерационально и финансово или как-то еще пострадать из-за этого, с другой - зная слабости покупателей, толковые менеджеры могут принести дополнительную прибыль не только себе, но и своей компании. Хотя рассматриваются не только денежные отношения, но и, например, социальные, которые во многих случаях оказываются эффективней рыночных. В обучении, например - по мнению автора. В других сферах деятельности, где человеку важна не только зарплата, но и призвание, чувство долга, другие поощрения, которые не пощупать руками. Написано очень легко, с юмором, и не требует большой подготовки в экономике или психологии, только желания прочитать.

Не супер глубоко, не супер занимательно. Если вы уже чуть-чуть рылись в бихейвиористике, то в принципе нового будет мало. В основном, Ариели доказывает аксиому человеческой иррациональности, а также демонстрирует как различный контекст влияет на бытовой выбор.

Для этого он активно использует примеры из своих личных экспериментов. Читать про них забавно, но так как ты изначально знаешь что будет в конце (эксперимент подтвердит, что люди иррациональные и в зависимости от различных условий - непоследовательные), это выглядит как серия доказательств того что вода мокрая.

Выводы в конце книги соответствующие - мы иррациональные, но с этим можно жить.

Ну, ок. Ясно. Спасибо.