Ващенко Андрей – лучшие книги

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.

Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.

Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.

Предлагаемая Вашему вниманию серия аудиокниг Андрея Ващенко «Управление изменениями» является практической выжимкой из личного управленческого опыта автора. Андрей Анатольевич в своей непринуждённой манере, оперируя примерами из собственной практики, рассказывает о том, почему в России существует тотальное сопротивление к любым изменениям на всех уровнях управления, и неважно, что это за изменения – хорошие или плохие, нужные или формальные. Без лишнего пафоса он раскрывает саму суть управления изменениями, отвечает на вопросы аудитории и, конечно же, делает небольшие отступления, чтобы пояснить сопутствующие вопросы. 1. Введение 2. О барьере при обучении новому 3. О поиске дополнительного времени 4. Отношение автора к книгам по управлению 5. Классификация перемен. Простые изменения 6. Опасность локальных нормативных актов 7. Зачем нужно соблюдать локальные акты? 8. Бизнес-процессы 9. О практике применения полученных знаний о бизнес-процессах 10. Информационные системы 11. Индивидуальные кадровые решения 12. Увеличение производительности труда – как вид изменений 13. Перераспределение нагрузки между отделами организации 14. Переобучение персонала

В России и СНГ более 10 млн организаций, в каждой из них минимум два руководителя. Из них 10% сейчас находятся в личностном или управленческом кризисе. Эта книга им просто необходима.
Если вы — человек, управляющий другими людьми, работаете в крупной компании (государственный или муниципальный чиновник), каждый день ходите на работу с 9 до 18 и хотите добиваться больших результатов, при этом не выгореть профессионально, смело покупайте эту книгу. В ней подробно разбирается карьерная лестница руководителя, как и почему обычный человек вдруг получает способность и право управлять другими людьми. И как он утрачивает это право, часто сам не понимая и не осознавая, что с ним произошло. Что помогает управленцу развить свой управленческий дар? Как относиться к жестким методам управления персоналом и собой лично? Как мотивировать себя и коллег, коллектив?

Что такое стратегический менеджмент и как эту концепцию понимают в России? Как управляют наши руководители – по науке или как бог на душу положит? Кто добивается наиболее быстрых и очевидных экономических успехов – выпускник МВА или старорежимный красный директор? Какую роль в становлении управленца и управленческой культуры в компании играют семья, воспитание, история и традиции нашей страны?
Автор дает свои ответы на многие вопросы управленческой практики в России, исследует природу управленческой власти, анализирует экономические последствия наших культурных и управленческих традиций, стремясь развеять существующие мифы.
Книга рекомендуется при обучении на программах повышения квалификации руководителей предприятий и слушателям программ МВА.
ЧАСТЬ 1
Вступление
ГЛАВА 1. Фактор 1. Божий промысел
Концепция Бога
Концепция Бога (окончание)
ГЛАВА 2. Фактор 2. Божественная конкуренция
Общее понятие
История вопроса
Появление демократии
Россия
ГЛАВА 3. Фактор 3. Социальная эволюция и борьба за ресурсы
Древний Египет
Ветровая, химическая энергия и энергия атома
Средние века. Испания
ГЛАВА 4. Фактор 4. Промежуточный лидер во внутривидовой конкуренции
Копирование западных стандартов – это ошибка
Невозможность применить западные методики в России
Историческая справка о копировании иностранных стандартов
Проблемы выпускников МВА в российских реалиях
Различия видов конкуренции в зависимости от религий. Русское преимущество
Общий вывод по данному фактору
ГЛАВА 5. Фактор 5. Отказ от божественной конкуренции как стратегия кризисного поведения
Идея русских – приращение земель
Пример империи Александра Македонского
Результаты отказа от божественной конкуренции
ГЛАВА 6. Фактор 6. Различия между Европой и Россией в способах самоограничения общества
Развитие системы передачи знаний в мире
Западный путь – создание единообразного народа, унификация общества
Причины невозможности прямого применения в России западных методик
ГЛАВА 7. Фактор 7. Трудности прогнозирования
Причины
Российские реалии
ГЛАВА 8. Фактор 8. Влияние религии на стратегический менеджмент в России
Влияние религии на стратегический менеджмент в России
Религия как ключевой фактор влияния на формирование личности управленца
ГЛАВА 9. Вклад военного искусства в развитие стратегического менеджмента в Европе и в России
Война и развитие стратегического менеджмента в Европе и в России
Развитие менеджмента в Европе на основе ведения войны
Развитие менеджмента в России на основе ведения войны
ГЛАВА 10. Подведение итогов первой части
Серия вопросов-ответов о том, как появляются лидеры
Серия вопросов-ответов о доверии к лидеру
ГЛАВА 11. Обсуждение влияния религии на менеджмент
Вопросы о миссии
Вопросы о стратегии
ГЛАВА 12. Обсуждение влияния военной науки на стратегический менеджмент
Влияние военной науки на стратегический менеджмент
ГЛАВА 13. Влияние науки на стратегический менеджмент
Задачи и цели науки
Исторические предпосылки возникновения науки об управлении
Становление науки об управлении на Западе
Становление науки об управлении в России
Особенность менеджмента по-русски – отсутствие его формализации
ГЛАВА 14. Вклад научных исследований в развитие искусства управления
Обсуждение вклада научных исследований в развитие искусства управления
ЧАСТЬ 2
ГЛАВА 15. Стратегический менеджмент и конкурентные преимущества
Предисловие
Выбор среды обитания
Доверие – основа успешного управления в России
Лидерство как конкурентное преимущество стратегического менеджмента в России
ГЛАВА 16. Обсуждение конкурентных преимуществ
Причины успеха
Как выявить своё конкурентное преимущество
ГЛАВА 17. Конкурентные преимущества и стратегии предприятия
Трудности выявления преимуществ в России
Доверие к бренду
Доверие к лидеру компании
Доверие к государству в России
ГЛАВА 18. Обсуждение конкурентных преимуществ и стратегий предприятий
Конкурентные преимущества и стратегии предприятия
Государственники и частники
ГЛАВА 19. Обсуждение модели матрицы BCG
Описание модели матрицы BCG
Зависимость от точной статистики рынка
Г

Новая книга Андрея Ващенко посвящена теме, о которой практически не говорят в институтах и курсах повышения квалификации – как и почему руководители утрачивают способность управлять людьми? В книге подробно разбирается карьерная лестница руководителя, какие обстоятельства позволяют обычному человеку получить способность и право управлять другими людьми. И как он утрачивает это право. Часто сам не понимая, не осознавая, что с ним произошло. В книге значительная часть посвящена бессознательным программам и импринтам, помогающим и мешающим руководителям. Манипуляциии, прокрастинация, сила воли, все подробно обсуждается во время живого диалога с аудиторией 1. Власть, Доверие, Память. 2. Власть беззащитности. 3. Власть физической силы, власть эмоций. 4. Власть картинки, власть рацио. 5. Власть звука, власть слова.

Содержание Глава 23. Принцип симпатии Глава 24. Авторитет Глава 25. Принцип дефицита Глава 26. Психология влияния Глава 27. Убедительная презентация Глава 28. Цикл убеждения Глава 29. Этапы любой сделки Глава 30. Ещё раз про сделку Глава 31. Доверие незнакомцев Глава 32. Воронка пре-убеждения

Содержание Глава 100. Защита от конфликта Глава 101. Схема угашения конфликта Глава 102. Конфликтология с привлечением третьих лиц Глава 103. Троица в решении конфликта Глава 104. Разбор кейса Глава 105. Соревнование Глава 106. Формализм – убийца идей Глава 107. Биологические виды власти Глава 108. Позиции в биологии

Содержание Глава 54. Переговоры Глава 55. Переговоры. Пройти барьер Глава 56. Переговоры. Создать интригу Глава 57. Переговоры. Показать масштаб Глава 58. Переговоры. Три выхода Глава 59. Переговоры. 10 процентов пути Глава 60. Оформление переговоров Глава 61. Подготовка к переговорам Глава 62. Маски для переговоров Глава 63. Психология согласия Глава 64. Защита от манипуляций Глава 65. Почувствуй и узнаешь

Содержание Глава 11. Шаблоны восприятия Глава 12. Привычное восприятие Глава 13. Природа рефлексов и привычек Глава 14. От бессознательного к осознанности Глава 15. Сумма компетенций Глава 16. Повторение – мать учения Глава 17. Правило индюшки Глава 18. Поле для обмана Глава 19. Голосовая польза Глава 20. Правило взаимного обмена и стремление к последовательности Глава 21. Социальное доказательство Глава 22. Доверие в кармане

Содержание
Глава 89. Бытовая конфликтология
Глава 90. Поведение в конфликте
Глава 91. О техниках НЛП
Глава 92. Скрытое научение
Глава 93. Гимнастика для мозга
Глава 94. Переговорная конфликтология
Глава 95. Как сломать агрессию
Глава 96. Агрессивная аргументация
Глава 97. Типы конфликтов
Глава 98. Обман и предательство
Глава 99. Конфликтогены в каждом слове