Ващенко Андрей — новинки

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со…

Содержание
Глава 78. Речевые манипуляции
Глава 79. Как сбить с толку?
Глава 80. Маленькие секреты
Глава 81. Супер-сила
Глава 82. Не расходы, а актив
Глава 83. BDSM-переговоры
Глава 84. Подавление воли
Глава 85. Переговорщик Глеб Жеглов
Глава 86. Святая троица переговоров
Глава 87. Тренировка
Глава 88. Дебаты

Содержание
Глава 109. Власть беззащитности
Глава 110. Власть выносливости и упорства
Глава 111. Власть эмоций
Глава 112. Власть картинки
Глава 113. Власть звука
Глава 114. Социальные виды власти
Глава 115. Власть слова. Мифы и сказки
Глава 116. Власть компетентности
Глава 117. Тандемы. Власть идеи
Глава 118. Власть идеологии
Глава 119. Заключение

Содержание
Глава 100. Защита от конфликта
Глава 101. Схема угашения конфликта
Глава 102. Конфликтология с привлечением третьих лиц
Глава 103. Троица в решении конфликта
Глава 104. Разбор кейса
Глава 105. Соревнование
Глава 106. Формализм – убийца идей
Глава 107. Биологические виды власти
Глава 108. Позиции в биологии

Содержание
Глава 89. Бытовая конфликтология
Глава 90. Поведение в конфликте
Глава 91. О техниках НЛП
Глава 92. Скрытое научение
Глава 93. Гимнастика для мозга
Глава 94. Переговорная конфликтология
Глава 95. Как сломать агрессию
Глава 96. Агрессивная аргументация
Глава 97. Типы конфликтов
Глава 98. Обман и предательство
Глава 99. Конфликтогены в каждом слове

Содержание
Глава 66. Лицедейство
Глава 67. Переговорные игры
Глава 68. Ритуал спокойствия
Глава 69. Жёсткие переговоры
Глава 70. Твёрдое обещание
Глава 71. Ошибки переговорщика
Глава 72. Весомый аргумент
Глава 73. Мега-мотивация
Глава 74. Переговорные маски. Свидетель
Глава 75. Переговорные маски. Эксперт
Глава 76. Переговорные маски. Авторитет
Глава 77. Выбор переговорной технологии

Содержание
Глава 54. Переговоры
Глава 55. Переговоры. Пройти барьер
Глава 56. Переговоры. Создать интригу
Глава 57. Переговоры. Показать масштаб
Глава 58. Переговоры. Три выхода
Глава 59. Переговоры. 10 процентов пути
Глава 60. Оформление переговоров
Глава 61. Подготовка к переговорам
Глава 62. Маски для переговоров
Глава 63. Психология согласия
Глава 64. Защита от манипуляций
Глава 65. Почувствуй и узнаешь

Содержание
Глава 44. Типология презентаций
Глава 45. Самопрезентация
Глава 46. Что такое красота?
Глава 47. Простота
Глава 48. Ошибочный шаблон
Глава 49. Привлечение инвестиций
Глава 50. Психология влияния во время презентации
Глава 51. Убеждение в три шага
Глава 52. Elevator Pitch
Глава 53. Вопрос

Содержание
Глава 33. Пре-убеждение
Глава 34. Личный бренд
Глава 35. Титул
Глава 36. Три роли
Глава 37. Причины выбора
Глава 38. Путь к доверию
Глава 39. Цель презентации
Глава 40. Выбор аргументов
Глава 41. Целенаправленное воздействие
Глава 42. Алгоритм совместных действий
Глава 43. Как сломать барьер

Содержание
Глава 23. Принцип симпатии
Глава 24. Авторитет
Глава 25. Принцип дефицита
Глава 26. Психология влияния
Глава 27. Убедительная презентация
Глава 28. Цикл убеждения
Глава 29. Этапы любой сделки
Глава 30. Ещё раз про сделку
Глава 31. Доверие незнакомцев
Глава 32. Воронка пре-убеждения