Ващенко Андрей — новинки

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.

Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.

Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.

Содержание
Глава 78. Речевые манипуляции
Глава 79. Как сбить с толку?
Глава 80. Маленькие секреты
Глава 81. Супер-сила
Глава 82. Не расходы, а актив
Глава 83. BDSM-переговоры
Глава 84. Подавление воли
Глава 85. Переговорщик Глеб Жеглов
Глава 86. Святая троица переговоров
Глава 87. Тренировка
Глава 88. Дебаты

Содержание
Глава 109. Власть беззащитности
Глава 110. Власть выносливости и упорства
Глава 111. Власть эмоций
Глава 112. Власть картинки
Глава 113. Власть звука
Глава 114. Социальные виды власти
Глава 115. Власть слова. Мифы и сказки
Глава 116. Власть компетентности
Глава 117. Тандемы. Власть идеи
Глава 118. Власть идеологии
Глава 119. Заключение

Содержание
Глава 100. Защита от конфликта
Глава 101. Схема угашения конфликта
Глава 102. Конфликтология с привлечением третьих лиц
Глава 103. Троица в решении конфликта
Глава 104. Разбор кейса
Глава 105. Соревнование
Глава 106. Формализм – убийца идей
Глава 107. Биологические виды власти
Глава 108. Позиции в биологии

Содержание
Глава 89. Бытовая конфликтология
Глава 90. Поведение в конфликте
Глава 91. О техниках НЛП
Глава 92. Скрытое научение
Глава 93. Гимнастика для мозга
Глава 94. Переговорная конфликтология
Глава 95. Как сломать агрессию
Глава 96. Агрессивная аргументация
Глава 97. Типы конфликтов
Глава 98. Обман и предательство
Глава 99. Конфликтогены в каждом слове

Содержание
Глава 66. Лицедейство
Глава 67. Переговорные игры
Глава 68. Ритуал спокойствия
Глава 69. Жёсткие переговоры
Глава 70. Твёрдое обещание
Глава 71. Ошибки переговорщика
Глава 72. Весомый аргумент
Глава 73. Мега-мотивация
Глава 74. Переговорные маски. Свидетель
Глава 75. Переговорные маски. Эксперт
Глава 76. Переговорные маски. Авторитет
Глава 77. Выбор переговорной технологии

Содержание
Глава 54. Переговоры
Глава 55. Переговоры. Пройти барьер
Глава 56. Переговоры. Создать интригу
Глава 57. Переговоры. Показать масштаб
Глава 58. Переговоры. Три выхода
Глава 59. Переговоры. 10 процентов пути
Глава 60. Оформление переговоров
Глава 61. Подготовка к переговорам
Глава 62. Маски для переговоров
Глава 63. Психология согласия
Глава 64. Защита от манипуляций
Глава 65. Почувствуй и узнаешь

Содержание
Глава 44. Типология презентаций
Глава 45. Самопрезентация
Глава 46. Что такое красота?
Глава 47. Простота
Глава 48. Ошибочный шаблон
Глава 49. Привлечение инвестиций
Глава 50. Психология влияния во время презентации
Глава 51. Убеждение в три шага
Глава 52. Elevator Pitch
Глава 53. Вопрос

Содержание
Глава 33. Пре-убеждение
Глава 34. Личный бренд
Глава 35. Титул
Глава 36. Три роли
Глава 37. Причины выбора
Глава 38. Путь к доверию
Глава 39. Цель презентации
Глава 40. Выбор аргументов
Глава 41. Целенаправленное воздействие
Глава 42. Алгоритм совместных действий
Глава 43. Как сломать барьер

Содержание
Глава 23. Принцип симпатии
Глава 24. Авторитет
Глава 25. Принцип дефицита
Глава 26. Психология влияния
Глава 27. Убедительная презентация
Глава 28. Цикл убеждения
Глава 29. Этапы любой сделки
Глава 30. Ещё раз про сделку
Глава 31. Доверие незнакомцев
Глава 32. Воронка пре-убеждения

Содержание
Глава 11. Шаблоны восприятия
Глава 12. Привычное восприятие
Глава 13. Природа рефлексов и привычек
Глава 14. От бессознательного к осознанности
Глава 15. Сумма компетенций
Глава 16. Повторение – мать учения
Глава 17. Правило индюшки
Глава 18. Поле для обмана
Глава 19. Голосовая польза
Глава 20. Правило взаимного обмена и стремление к последовательности
Глава 21. Социальное доказательство
Глава 22. Доверие в кармане

Содержание
Глава 1. Введение
Глава 2. Воронка типичной деловой коммуникации
Глава 3. Шаблоны и книги
Глава 4. Природа доверия
Глава 5. Семь шагов доверия. Бессознательное
Глава 6. Семь шагов доверия. Рациональное
Глава 7. Основной инстинкт
Глава 8. 50 оттенков серого
Глава 9. Нейромаркетинг в томографе
Глава 10. Проверка уровня доверия

Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях.

Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании.

Также авторы расскажут, как снизить свои психологические издержки на переговорном процессе в Российской Федерации; как улучшить свои переговорные навыки другими русскоговорящими предпринимателями; как расширить свой арсенал переговорных приемов и лайфхаков; как уменьшить вероятность попасться на удочку мошенников и ловкачей.

Дерзайте, разрешите самим себе вести переговоры по-русски. Ваша продуктивность возрастет, стрессоустойчивость упрочится, а убедительность для собеседника станет неодолимой.

Содержание Глава 109. Власть беззащитности Глава 110. Власть выносливости и упорства Глава 111. Власть эмоций Глава 112. Власть картинки Глава 113. Власть звука Глава 114. Социальные виды власти Глава 115. Власть слова. Мифы и сказки Глава 116. Власть компетентности Глава 117. Тандемы. Власть идеи Глава 118. Власть идеологии Глава 119. Заключение

Содержание Глава 100. Защита от конфликта Глава 101. Схема угашения конфликта Глава 102. Конфликтология с привлечением третьих лиц Глава 103. Троица в решении конфликта Глава 104. Разбор кейса Глава 105. Соревнование Глава 106. Формализм – убийца идей Глава 107. Биологические виды власти Глава 108. Позиции в биологии

Содержание Глава 89. Бытовая конфликтология Глава 90. Поведение в конфликте Глава 91. О техниках НЛП Глава 92. Скрытое научение Глава 93. Гимнастика для мозга Глава 94. Переговорная конфликтология Глава 95. Как сломать агрессию Глава 96. Агрессивная аргументация Глава 97. Типы конфликтов Глава 98. Обман и предательство Глава 99. Конфликтогены в каждом слове

Содержание Глава 78. Речевые манипуляции Глава 79. Как сбить с толку? Глава 80. Маленькие секреты Глава 81. Супер-сила Глава 82. Не расходы, а актив Глава 83. BDSM-переговоры Глава 84. Подавление воли Глава 85. Переговорщик Глеб Жеглов Глава 86. Святая троица переговоров Глава 87. Тренировка Глава 88. Дебаты

Содержание Глава 66. Лицедейство Глава 67. Переговорные игры Глава 68. Ритуал спокойствия Глава 69. Жёсткие переговоры Глава 70. Твёрдое обещание Глава 71. Ошибки переговорщика Глава 72. Весомый аргумент Глава 73. Мега-мотивация Глава 74. Переговорные маски. Свидетель Глава 75. Переговорные маски. Эксперт Глава 76. Переговорные маски. Авторитет Глава 77. Выбор переговорной технологии

Содержание Глава 54. Переговоры Глава 55. Переговоры. Пройти барьер Глава 56. Переговоры. Создать интригу Глава 57. Переговоры. Показать масштаб Глава 58. Переговоры. Три выхода Глава 59. Переговоры. 10 процентов пути Глава 60. Оформление переговоров Глава 61. Подготовка к переговорам Глава 62. Маски для переговоров Глава 63. Психология согласия Глава 64. Защита от манипуляций Глава 65. Почувствуй и узнаешь

Содержание Глава 44. Типология презентаций Глава 45. Самопрезентация Глава 46. Что такое красота? Глава 47. Простота Глава 48. Ошибочный шаблон Глава 49. Привлечение инвестиций Глава 50. Психология влияния во время презентации Глава 51. Убеждение в три шага Глава 52. Elevator Pitch Глава 53. Вопрос