5 | 78 | |
4 | 78 | |
3 | 64 | |
2 | 8 | |
1 | 5 | |
без оценки |
93 |
Стивен Шиффман – лучшие книги
- 6 произведений
- 16 изданий на 2 языках
По популярности
-
Стивен Шиффман
Техники холодных звонков
ISBN: 978-5-9614-2970-1 Год издания: 2020 Издательство: Альпина Бизнес Язык: Русский Аннотация
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. «Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать,…
-
Стивен Шиффман
Золотые правила продаж. 75 ...
ISBN: 978-5-9614-6056-8 Год издания: 2017 Издательство: Альпина Паблишер Язык: Русский Аннотация
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга - квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен…
-
Стивен Шиффман
Управление ключевыми клиент...
ISBN: 978-5-98995-103-1, 978-1-59337-534-8 Год издания: 2015 Издательство: Претекст Язык: Русский Аннотация
Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с…
-
Стивен Шиффман
25 навыков продаж, или То, ...
ISBN: 5-98293-008-3 Год издания: 2003 Издательство: Гиппо Язык: Русский Аннотация
Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж , с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как: - -
Стивен Шиффман
Цикл продаж с примерами диа...
ISBN: 978-5-91606-018-8 Год издания: 2012 Издательство: Гиппо Язык: Русский Аннотация
Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента. -
Стивен Шиффман
Продажи по телефону
ISBN: 5-98293-079-2, 1-58062-813-3 Год издания: 2005 Издательство: Hippo Язык: Русский Аннотация
Каждая глава этой написанной простым языком книги поможет вам уже после трех недель работы трансформировать вашу карьеру в соответствии с принципами, изложенными в книге, а первые видимые результаты вы получите уже через две недели. Стивен -
Стивен Шиффман
Руководство консультанта
ISBN: 5-98-293-014-8, 1-58062-441-3 Год издания: 2004 Издательство: Hippo Язык: Русский Аннотация
"Руководство консультанта" Стивена Шиффмана дает конкретные ответы на вопросы, которые определяют успешность работы консультанта. Как привлекать и удерживать клиентов? Как определить стоимость своих услуг? Как должно выглядеть предложение? Сколько -
Стивен Шиффман
Техника заключения сделок. ...
ISBN: 5-8183-0530-9, 1-58062-172-4 Год издания: 2003 Издательство: Фаир-Пресс Язык: Русский Аннотация
Автор книги, лучший американский тренер по корпоративным продажам, подготовил более 450 000 дистрибьюторов из 900 компаний в разных странах мира. Основываясь на богатом практическом опыте, он показывает, как сделать процесс заключения сделок составной частью продуктивного торгового цикла, превратить потенциального клиента в союзника, не прибегая к различным трюкам и не оказывая на него давления. Применив изложенные в книге рекомендации, вы измените вашу карьеру к лучшему.
Для широкого круга читателей.