Цитаты из книг — Дэвид Макрейни

«Это была отличная идея, – сказал Флейшер. – Мы четко осознали, как важно рассказать свою историю. Но как-то во время обсуждений подумали: а вдруг есть нечто еще более важное?» Он высоко поднял руку над столом и сказал: «Вот где история избирателя – на сотом этаже». Затем опустил руку почти до уровня стола: «А вот моя…

Чтобы идея распространилась и изменила мнение почти всех людей, вовсе нет необходимости в лидерах мнений или элите. Решающий фактор – то, насколько вся сеть готова воспринять новые взгляды. Если в группах достаточно связанных между собой людей с низкими пороговыми значениями, любое событие и любой человек может запустить…

Именно состоянием сети определяется, могут ли возникнуть глобальные каскады. Это отвечает не только на вопрос, почему одни идеи приживаются, а другие нет, но и почему некоторые идеи возникают вновь и вновь и уходят в никуда, а однажды вдруг меняют все. Точно так же, как окурки, которые тысячу раз летели в лес, прежде чем…

Лучший признак того, что адаптация к изменившейся среде происходит в больших масштабах и, следовательно, социальные изменения неизбежны, – это широкое распространение в обиходе принципиально новых понятий. Например, термин «дежурный водитель» был придуман в рамках Гарвардского алкогольного проекта, нацеленного на…

Исследование, проведенное в Висконсинском университете в 1939 году, показало, что мужчины тогда ставили «взаимное влечение и любовь» на четвертое место среди преимуществ, которые они хотят получить от брака, а женщины – на пятое место[184]. Самая главная черта характера? Женщины ответили, что ждут от своих партнеров…

Когда в 1986 году взорвался космический шаттл «Челленджер», психолог Ульрик Найссер попросил свою группу в составе ста шести человек написать, как они об этом услышали, где находились, что делали и что чувствовали. Два с половиной года спустя он снова задал им эти вопросы, и только у десяти процентов ответы совпали с…

Энтони подчеркнул, что уличная эпистемология призвана помочь людям стать увереннее в своих взглядах, а вовсе не убеждать их верить в одно, а не другое. Возможно, все начиналось именно с этого, но сегодня нет ни убеждений, которые продвигали бы уличные эпистемологи, ни программы, ни политического движения, в отношении…

Проблема большинства споров заключается в том, что мы зачастую на самом деле не спорим, потому что наше понимание тех или иных слов не совпадает с тем, как их понимает собеседник. Например, «правительство»: вы можете считать, что это группа государственных служащих, которые пытаются делать что-то на благо народа. Он же…

Спустя шесть лет, проведя сотни разговоров, Энтони признался, что его ярость по отношению к религии утихла. Как и многие воинствующие атеисты, встречавшиеся онлайн в начале 2000-х, он и другие члены сообщества уличной эпистемологии теперь дистанцировались от таких противоречивых фигур, как Ричард Докинз и даже Питер…

«А для чего „Тик-так“?» – спросил я. Энтони сказал, что испытал несколько способов оценки взглядов своего собеседника, и коробок «Тик-так», безусловно, был лучшим вариантом. Он спрашивал: согласен ли собеседник с тем, что общее число драже в коробке либо четное, либо нечетное? Обычно собеседник соглашался. Но некоторые…

Сообщение становится более действенным, если его подать в сочетании с наиболее распространенными контраргументами. Психологи называют это двусторонней коммуникацией. Если люди поначалу скептически относятся к попыткам их убедить, лучше всего перечислить не только все «за», но и «против». При разборе судебных процессов…

Наиболее важным фактором при оценке надежности является то, что называется достоверностью источника. Предполагается, что мы оцениваем ее тремя способами: задаемся вопросом, является ли говорящий экспертом; следим, не пытается ли он нас как-то обмануть; смотрим, согласуются ли его взгляды с принятыми в группах, с которыми…

В другом эксперименте Петти и Качиоппо показали испытуемым рекламу одноразовых бритв двух разных марок. Одной группе сказали, что они смогут взять себе по упаковке, но сначала должны выбрать какую-то одну марку. Другая группа не получила такого предложения. Некоторым испытуемым показали рекламу с использованием веских…

Петти и Качиоппо обнаружили, что чем более мотивированными были студенты, тем чаще они выбирали центральный маршрут. На этом маршруте они проявляли больше внимания и поэтому находили более веские и убедительные аргументы. Чем больше они вникали в детали, тем лучше. А вот слабые аргументы на центральном маршруте были…

Рассуждая по отдельности, 83 процента людей, прошедших этот тест в лабораторных условиях, ответили как минимум на один вопрос неправильно, а треть ответила на все вопросы неправильно. Но в группах из трех и более человек никто не ошибся. По крайней мере кто-то один всегда видит правильный ответ, и возникающие в результате…

Поскольку мы мыслим стандартно и при этом не слишком хотим себя утруждать, то в спорах с самим собой обычно побеждаем. Мы делаем выводы, которые нам удобны, опираясь на свой собственный опыт и желания, а затем путем рассуждений находим оправдания и рациональные объяснения собственным мыслям, чувствам, поведению, планам и…

«Правда по своей сути племенная, – сказал мне Чарли. – С 2009 по 2011 год я общался только с очень странными людьми, склонными верить в заговоры. Так что я был в субкультуре, оторванной от общепринятых взглядов». По его словам, съемочная группа, снимавшая сериал «Конспирологическое путешествие», помогла ему, потому что…

В другом исследовании ученые разделили испытуемых, выступающих за право женщины на аборт, на две группы. Одна группа написала эссе о том, как они сделали для другого человека что-то хорошее, а вторая группа – о том, как они однажды задели чьи-то чувства. Затем каждого испытуемого из обеих групп попросили представить себя…

В одном исследовании, проведенном после 11 сентября, приняли участие люди, активно поддержавшие войну в Ираке. Половине из них было дано задание, в котором оценивалось, насколько для них важны ценности патриотизма. Затем их попросили вспомнить случаи, когда они действовали в соответствии с этими ценностями. Другая…