Кевин Кирнс — новинки
-
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях. 2-е изд Том Снайдер
ISBN: 978-5-91657-091-5 Год издания: 2010 Издательство: МИФ Язык: Русский -
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях Том Снайдер
ISBN: 978-5-902862-99-4 Год издания: 2008 Издательство: МИФ Язык: Русский Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям. -
К черту цены! Создавайте ценность Том Снайдер
ISBN: 978-5-902862-99-4 Год издания: 2008 Издательство: МИФ Язык: Русский Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
