Рецензии на книги — Екатерина Уколова
Эксперт
Keep calm and zhri okroshka
11 сентября 2020 г. 14:07
481
5
На самом деле отличная книга (очень жаль что её невозможно найти в бумажном формате, как я ни искал) - а только в электронном.
Уверен, что есть в этой книге - есть и в других. Но тут именно выдержка.
Если честно, немного со скепсисом смотрел на содержание произведения, т.к. казалось что ничего нового из нее почерпнуть невозможно. Но я ошибался.
На моей личной полке автор встаёт на первый план, и Максим Батырев с его "татуировками" отходит на второй. Потому что Екатерина пишет о "внутренней" части бизнес-процессов, связанных с продажами, а Максим - о их "душевной составляющей".
Нет смысл пересказывать содержание книги - её нужно прочитать. Линейным сотрудникам она не очень подойдет, а вот собственникам фирмы и руководителей различного "уровня" - очень даже.
13 мая 2021 г. 20:45
358
2 Бесполезная книга
Абсолютно бесполезная книга. Просто сборник советов из разряда "Установите вашим продажникам CRM", "Носите с собой визитку", "Печатайте кучу макулатуры, чтобы отдавать её вашим клиентам".
Ровно также можно подписаться на какой-нибудь канал "Как продавать" и прочитать пост с чек-листом из 20 обязательных вещей для продажников.
В общем, не впечатлило совсем. Жаль потраченного времени.
15 августа 2019 г. 14:51
511
4 Емкий конспект
Триумвират авторов подарил российскому читателю емкий конспект с перечнем основных маркетинговых инструментов. Авторы не стали воровать личное время своих читателей и подвергли данную книгу жесткой редактуре. Я не зря сравнил эту книгу с конспектом, поскольку каждый маркетинговый инструмент имеет пояснение,умещающийся на одной, максимум двух страницах. Но самое ценное в книге это не работа редакторов, а полезность и возможность практического применения данных инструментов. Стоит отметить многообразие всего спектра инструментов -от CRM-системы и до брендирования бумаги для документов. Достойная книга,которая должна быть у каждого руководителя и собственника бизнеса.
19 января 2020 г. 07:51
366
4 полезно
Книга читается очень легко, нет «воды», есть хорошие примеры и кейсы. Подходит как для В2В так и для В2С отделов продаж
31 мая 2019 г. 20:00
366
5 Инструменты маркетинга для отдела продаж. И.Манн, А.Турусина, Е.Уколова
Название книги говорит само за себя, и поэтому предлагаю сразу перейти к инструментам: I. До встречи с клиентом: 1) CRM – электронная база данных по клиентам и их покупкам; 2) Аналитика по клиенту – личные данные о лице и его роду деятельности; 3) «Почему мы?» - должен быть железный аргумент того, почему вы лучше других; 4) «100 слов о…» - выделите преимущества работы с вами; 5) «Возражения и контраргументы» - заранее подготовьте регламентированный список ответов на любые каверзные вопросы клиентов; 6) Продуктовая матрица – ваш каталог продукции; 7) Сравнение с конкурентами – возьмите за основу продукты других и покажите в качественном и ценовом сегменте ваши преимущества; 8) Свойства – преимущества – выгоды; 9) Приглашение к сотрудничеству – яркая презентация; 10) Коммерческое…
27 июля 2018 г. 13:15
463
5 Книга читается легко
Книга читается легко, будет полезна и новичкам в бизнесе, и уже уверенным предпринимателям. Особенно мне понравилась информация про рост воронки продаж, раньше как-то и не думала об этом в таком ключе
27 июля 2018 г. 13:21
644
5 Отличная книга
Благодаря этой книге и методикам, представленным в ней, получила в руки ключи к системе успешных продаж. Как менеджеру по продажам, информация просто неоценимая. Уже с успехом применяю её в работе!
27 июля 2018 г. 13:21
580
5 Мне книга понравилась
Мне книга понравилась, нашел много нового и полезного для себя, я еще начинающий предприниматель, потому было любопытно узнать о некоторых приемах возврата потерянных клиентов.
